Key Account Manager (Хард-дискаунтеры)

Основная задача:

Развитие бизнеса компании в сетях хард-дискаунтеров за счет роста продаж, увеличения прибыльности, эффективного управления ассортиментом и ценовым позиционированием продукции, а также построения долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

Обязанности:

• Организация и проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами.
• Формирование, согласование и реализация коммерческих условий сотрудничества.
• Разработка и реализация планов развития бизнеса по закрепленным сетям.
• Управление ассортиментом: листинг новых SKU, ротация ассортимента и контроль соблюдения ассортиментных матриц.
• Контроль ценового позиционирования продукции и подготовка предложений по повышению конкурентоспособности ассортимента.
• Анализ продаж, доходности, рыночной ситуации
• Контроль выполнения договорных обязательств и коммерческих условий.
• Формирование прогнозов продаж и обеспечение выполнения планов поставок.

Целевые результаты:

• Выполнение планов по объему продаж, чистой марже и стратегическим ассортиментным группам.
• Рост бизнеса компании в закрепленных сетях хард-дискаунтеров.
• Увеличение представленности стратегического ассортимента и выполнение целей по листингу новых продуктов.
• Соблюдение согласованных ассортиментных матриц и обеспечение целевого ценового позиционирования продукции.
• Выполнение целевых показателей эффективности промо-активностей и коммерческих инвестиций.
• Обеспечение качественного планирования продаж и поставок.

Ключевые качества и требования:

• Опыт работы Key Account Manager в FMCG с федеральными, региональными сетями или сетями хард-дискаунтеров.
• Опыт ведения коммерческих переговоров и управления условиями сотрудничества с клиентами.
• Опыт управления ассортиментом, ценообразованием и коммерческими инвестициями.
• Сильные аналитические навыки и понимание экономики клиента.
• Умение работать с большими массивами данных, прогнозированием и бизнес-планированием.
• Ориентацию на результат, высокий уровень ответственности и самостоятельности.

Мы предлагаем:

• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности;
• Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы;
• Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
• Современный и уютный офис, сильную команду единомышленников;
• Полис ДМС со стоматологией;
• Мотивационную программу признания «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой;
• Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях;
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits»;
• Уникальный проект «Happy Kids» - обучение, экскурсии, мастер-классы для детей сотрудников;
• Корпоративный магазин – балуйте себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам;
• Денежный бонус за участие в программе «Приведи друга»;
• Профессиональный рост и развитие – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы.

Создаем команду мечты!

Наша компания - это не просто производство. Мы создаем продукты, которые приносят радость в жизнь людей. Именно поэтому мы ищем в команду тех, кто разделяет наше стремление к развитию, любовь к своему делу и имеет желание делать мир лучше каждый день!

Сделай мир вкуснее вместе с нами!