Менеджер по работе с ключевыми клиентами (нефтегазовый сектор)

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.
Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1.

Обязанности

• самостоятельное ведение выделенного пула компаний в нефтегазовой отрасли;

• планирование и приоритизация активностей по портфелю без постоянного контроля, точное прогнозирование выручки по портфелю;

• глубокое погружение в бизнес каждого заказчика: процессы, потребности, IT-ландшафт;

• регулярные встречи и бизнес-ревью с клиентами, выстраивание долгосрочных отношений;

• картирование стейкхолдеров на стороне заказчика: IT-директора, финансовые директора, операционные руководители;

• выстраивание отношений на нескольких уровнях внутри клиентской организации;

• понимание внутренних процессов согласования, бюджетных циклов и закупочных процедур в нефтегазовых компаниях;

• продажа широкого портфеля инфраструктурных решений (серверное ПО, виртуализация, резервное копирование, кибербезопасность, сетевые решения и др.)

• ведение полного цикла сделки: от выявления потребности до подписания договора и оплаты;

• ведение CRM.

Требования:

• высшее техническое или экономическое образование;

• опыт работы с клиентами сектора или ТЭК — обязателен;

• опыт от 5 лет в B2B-продажах инфраструктурного ПО или IT-решений;

• подтверждённый трек работы с существующей клиентской базой (account management);

• опыт выхода на ЛПР уровня C-level;

• высокая самостоятельность, стратегическое мышление, настойчивость, терпение в длинных циклах сделок, характерных для корпоративного сегмента

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.

• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС.

• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.

• Конкурентная заработная плата.

• Добираться легко. Мы находимся в трех минутах от м. Бутырская.