Менеджер по продажам B2B/Менеджер активных продаж

Менеджер по развитию B2B-продаж в инженерной компании

от 80 000 ₽ на руки + % от сделок

Ростов-на-Дону Полная занятость,

5/2 Офис + выезды на встречи и объекты

Компания «ЕвроТехСервис» с 2006 года работает в сфере инженерных систем: проектирование, поставка, монтаж и сервисное обслуживание систем вентиляции, кондиционирования, отопления, холодоснабжения и дымоудаления на крупных промышленных, медицинских, торговых и административных объектах.

Мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера по развитию B2B-продаж.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры по техническим услугам и доводить сделки до договора и оплаты.

Задачи

• поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• развитие партнёрских и деловых контактов в строительной и инженерной сфере;
• поиск перспективных объектов и компаний, которым могут быть нужны инженерные услуги;
• проведение первичных переговоров, встреч и презентаций;
• выявление потребностей клиента;
• передача технической информации инженерам и проектировщикам компании;
• подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами;
• сопровождение сделки до заключения договора и оплаты;
• ведение клиентской базы и CRM;
• развитие направления очистки и дезинфекции инженерных систем, вентиляции и климатического оборудования.

Кого мы ищем Нам подойдёт кандидат, у которого есть: опыт активных B2B-продаж; понимание технических, строительных, инженерных или сервисных услуг; умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки; готовность к звонкам, встречам, выездам и переговорам; опыт общения с руководителями, главными инженерами, техническими специалистами, закупками; грамотная речь и деловая коммуникация; умение фиксировать договорённости и доводить сделки до результата; готовность разбираться в специфике инженерных систем.

Будет преимуществом опыт в сфере ОВиК, вентиляции, кондиционирования, строительства, эксплуатации зданий, инженерного оборудования или сервисного обслуживания; опыт продаж технических услуг или оборудования; наличие деловых контактов в строительной, проектной или инженерной среде; понимание, как устроены B2B-продажи с длинным циклом сделки.

Эта работа подойдёт, если вы умеете находить клиентов самостоятельно; готовы развивать новое направление; уверенно общаетесь с техническими специалистами и руководителями; не боитесь выездов, встреч и переговоров; хотите продавать не “товар с полки”, а комплексные инженерные решения.

Эта работа не подойдёт, если вы хотите работать только с входящими заявками; не готовы к активному поиску; не готовы ездить на встречи и объекты; не любите технические продукты и услуги; не готовы вести CRM и регулярно фиксировать результаты работы.

Мы предлагаем

• стабильная инженерная компания с 2006 года;
• возможность самореализации и влияния на свой финансовый результат;
• работа с первыми лицами крупных корпоративных заказчиков;
• компенсация ГСМ + корпоративная связь;
• современный просторный офис в Ростове-на-Дону, бесплатная парковка, кухня-столовая;
• график 5/2; оформление по ТК РФ; выплаты 2 раза в месяц без задержек;
• фиксированный оклад + достойный процент от оплаченных сделок;
• поддержка инженеров, проектировщиков и технических специалистов;
• возможность профессионального и финансового роста без лимита.

Как откликнуться В сопроводительном письме коротко напишите: В каких B2B-продажах у вас был опыт? Продавали ли вы технические, строительные, инженерные или сервисные услуги? Готовы ли вы к активному поиску клиентов, встречам и выездам?