Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (FMCG)

Обязанности:

• Достижение планов продаж отдела путём разработки и реализации стратегий по развитию бизнеса ключевых клиентов.
• Разработка и осуществление стратегии развития сотрудничества между компанией и каналами национальных сетей.
• Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами, участие в согласовании условий и пролонгации ежегодных контрактов.
• Подготовка, согласование и оценка эффективности контрактных условий (КУ).
• Внедрение решений по повышению доходности и развитию дистрибуции за счёт расширения ассортимента и внедрения новинок.
• Контроль уровня представленности продукции на полках и выполнение условий договоров.
• Разработка и реализация планов по развитию новых направлений и расширению бизнеса с ключевыми клиентами.
• Управление командой менеджеров по работе с национальными ключевыми клиентами: контроль выполнения ежемесячных планов, оценка компетенций, составление индивидуальных планов развития, проведение регулярных встреч, организация работы и оказание поддержки.
• Управление бюджетом отдела для увеличения продаж и оптимизации затрат.
• Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения успешного развития бизнеса.
• Участие в специальных проектах отдела продаж и компании в целом.

Требования:

​​​Опыт работы с ключевыми клиентами не менее 5 лет, знание структуры бизнеса ключевых клиентов.

• Опыт руководства группой или отделом по работе с национальными сетями.
• Продвинутый уровень владения MS Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Опыт работы с аналитическими системами и базами данных.
• Навыки ведения переговоров на уровне профессионала.
• Опыт разработки и реализации стратегий развития каналов и клиентов.
• Понимание бизнес-модели каналов ключевых клиентов, знание ключевых игроков и трендов их развития.
• Навыки планирования и понимание процесса S&OP.
• Знание структуры P&L компании, клиентов и каналов, а также факторов, влияющих на доходность бизнеса.
• Эффективное управление командой, мотивация и развитие персонала.

Уровень влияния и ответственности:

• Полная ответственность за развитие бизнеса в сегменте ключевых клиентов, обеспечивающих до 80% оборота компании.
• Влияние на стратегические решения и развитие компании в сегменте ключевых клиентов.
• Руководство стратегически важными инициативами и проектами.

Навыки и компетенции:

- Квалифицированный переговорщик.

- Глубокое понимание бизнес-модели каналов ключевых клиентов и трендов их развития.

- Навыки планирования и понимание процессов S&OP.

- Знание структуры P&L, факторов, влияющих на доходность.

- Эффективное управление командой, развитие и мотивация персонала.

Условия:

• Работа в динамично развивающейся компании с перспективами профессионального роста и развития.
• Конкурентная заработная плата и своевременные выплаты.
• Полный социальный пакет, включающий медицинское страхование, оплачиваемые отпуска и больничные.
• Корпоративный транспорт для сотрудников.
• Комфортабельный бизнес-центр с современными условиями работы.
• Парковка для сотрудников.
• Возможности обучения и повышения квалификации.
• Дружелюбная команда и приятная рабочая атмосфера.