Коммерческий директор (CCO)

TOP SPORTS — лидер дистрибуции премиальных брендов в России и Казахстане с 12-летним опытом. Мы поставляем экипировку, запчасти для водомоторной техники и снегоходов, а также развиваем направление туризма и активного отдыха. География — от Калининграда до Камчатки!

Ваши будущие задачи:

• Стратегия: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Продажи: Обеспечение рентабельности и масштабируемости продаж (B2B, e-commerce). Достижение целевых показателей по доле рынка, обороту, выручке и марже. Разработка бизнес-моделей и подходов в области продаж, целевое планирование, сегментирование клиентов, поиск новых каналов сбыта, формирование ценовой политики.
• Категорийный менеджмент: Формирование ассортиментной матрицы для B2B и маркетплейсов. Управление ассортиментом по товарным категориям и оборачиваемостью товара (полный цикл категорийного менеджмента, включая закупку товара).
• Маркетинг: Участие в формировании маркетинговой стратегии, взаимодействие с маркетинговым подразделением по рыночному анализу и маркетинговым планам.
• Команда: Формирование команды коммерческого блока, привлечение, отбор и адаптация сотрудников. Выстраивание кросс-функционального взаимодействия коммерческой функции с другими направлениями компании.
• Бизнес-процессы: Создание и развитие эффективных бизнес-процессов в коммерческом блоке, автоматизация их.
• Контроль запасов: Контроль и предотвращение образования неликвидов на складах.
• Маркетплейсы: Разработка стратегии роста продаж на маркетплейсах и контроль основных показателей продаж.
• Развитие сбыта: Развитие и расширение каналов сбыта, увеличение объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов.
• Выставки: Участие в профильных выставках (совместно с отделами маркетинга и продаж).

Что для нас важно:

• Опыт работы в роли лидера направления коммерческой функции в B2B (на позиции коммерческого директора, директора по развитию бизнеса).
• Способность влиять на показатели компании и обеспечивать их рост: доля рынка, оборот, выручка, маржа.
• Видение перспектив развития бизнеса и умение предлагать доходные и эффективные стратегии.
• Навыки создания эффективной коммерческой команды, умение давать и принимать обратную связь, мотивировать и вдохновлять на достижение выдающихся результатов.
• Глубокие знания в предметной области (бюджетирование, управление продажами, категорийный менеджмент) и стремление к постоянному саморазвитию.
• Бизнес-ориентированный подход и умение работать в команде.

Что даст вам работа у нас:

• Возможность вывести компанию на новый уровень, масштабировать продажи и получить признание на рынке B2B торговли и e-commerce.
• Возможность предлагать и реализовывать свои идеи, вовлекать команду в кросс-функциональные проекты.
• Ресурсы стабильной компании, работающей на рынке 12 лет.
• Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI), обсуждаемый индивидуально.
• Работа в офисе, расположенном рядом с м. Новочеркасская.