Менеджер по продажам B2B / IT

Привет, будущий коллега!

Давай знакомиться: я - Эрна, руководитель отдела продаж web-продакшна RocketDev. Мы - аккредитованная IT-компания, и продаем качественные услуги заказной разработки, технической поддержки и интернет-маркетинга для компаний-лидеров рынка и делаем предложения, от которых невозможно отказаться!

Сейчас мы расширяем команду экспертов по работе с клиентами, и будем рады принять в свои ряды опытного Менеджера по B2B-продажам.

Даже если у тебя нет опыта продаж в сфере IT/digital, но ты искренне горишь B2B-продажами, готов работать на результат и, конечно, хочешь хорошо зарабатывать, продавая качественный продукт, - нам точно по пути!

Что мы предлагаем:

Доход:

✔Высокий заработок без потолка: наши менеджеры уже со второго-третьего месяца получают от 120 тысяч;

✔ Премии + до 20% с продаж (средний чек - от 100 тысяч до нескольких миллионов).

Возможности и перспективы:

✔Все ресурсы для комфортной адаптации: система наставничества, грамотный руководитель-лидер с огромным опытом, индивидуальный план развития и знакомства с продуктом, оплачиваемые курсы и обучения;

✔Все шансы вырасти до руководителя отдела/направления/старшего менеджера. Вкладываемся в будущих управленцев и результативных сотрудников, не жалеем ресурсов для развития;

✔Возможность развивать личный бренд специалиста: поддерживаем участие в профильных мероприятиях, митапах и авторство в экспертных статьях;

✔Преимущество работы с качественным продуктом в профессиональном окружении;

Условия:

✔Официальное трудоустройство по ТК РФ;

✔Аккредитованная IT-компания;

✔График работы: с 9:00 до 18:00, офисный формат;

✔Полностью отлаженные процессы без бюрократии и переработок: мы ценим work-life balance и никого не тревожим рабочими вопросами в нерабочее время, понимаем, что отдыхать ВАЖНО и нужно;

✔Классный офис с удобным расположением: мы находимся в центре Ростова, рядом со всей инфраструктурой. В офисе есть все для комфортной работы: кофемашины, холодильники, ну, и куда же без печенек :)

✔Возможность зарабатывать баллы за участие в жизни компании. Их ежемесячно можно обменивать на фирменный мерч и различную технику (от Яндекс станции до Sony PS5 или поездки в Грузию);

✔Корпоративы с душой для тех, кому нравится хорошо отдыхать и веселиться с коллегами: за счет компании ездим в горы, ходим в рестораны и организуем незабываемые мероприятия!

Чем предстоит заниматься:

• Работать как с горячими, так и с теплыми/холодными лидами (до 20% рабочего времени могут составлять исходящие звонки. Базу и все материалы предоставляем);

• Сопровождать клиента на всех этапах продажи, превращать “потенциального” клиента в “реального”, а затем передавать проект на ведение аккаунт-менеджеру;

• Презентовать коммерческие предложения клиенту (чаще всего - на онлайн-созвонах, реже - на встречах в офисе);

• Составлять договора и счета;

• Выполнять (а еще лучше - перевыполнять) планы продаж, фиксированные KPI и личные цели;

• Собирать обратную связь от клиентов и передавать её в маркетинг и продакшн (что нравится, что мешает продавать);

• Вести отчетность и работу в CRM-системе (мы используем amoCRM);

• Следить за конкурентами и рынком: знать основные предложения, чтобы грамотно выстраивать стратегию переговоров и отработки возражений;

• Участвовать во внутренних обучениях и воркшопах по продуктам, техникам продаж. Прокачиваться в знании наших услуг, сфере переговоров и отработки возражений, развивать насмотренность в разнообразных проектах.

Что для нас важно в кандидате:

• успешный опыт в B2B-продажах от 1 года. Даже если не было опыта с IT/digital-услугами - у нас отличная система наставничества и обучения, погрузим в продукт за 2 недели!

• способность выстраивать эффективную коммуникативную стратегию и отрабатывать возражения;

• умение работать с большими чеками/бюджетами и не боитесь озвучивать клиенту крупные цифры;

• навыки ведения деловой переписки, умение анализировать и структурировать информацию;

Важно не просто навязать услугу, а “зреть в корень”, выявлять реальную потребность и предлагать клиенту решение, от которого выиграет и он, и мы!)

Этапы коммуникации после отклика:

1) 15-минутный созвон с HR, чтобы первично познакомиться и понять, подходим ли друг другу;

2) Оффлайн-собеседование с руководителем коммерческого отдела и HR в формате открытого диалога. С удовольствием пообщаемся про твой бэкграунд и опыт взаимодействия с клиентами;

3) Тестовый созвон-ролевка с руководителем коммерческого отдела. Предварительно направим материалы для ознакомления и шаблон КП, чтобы была возможность подготовиться;

4) Все :) Дальше - оплачиваемая стажировка и знакомство с продуктом, процессами и командой.

Всегда даем оперативную, развернутую обратную связь и держим в курсе на протяжении всего процесса отбора на вакансию.

Ждем встречи с тобой!)