Менеджер по продажам (аренда строительных лесов (B2B)

Уважаемые соискатели, при отклике на вакансию указывайте ваши зарплатные ожидания!

ООО "СистемаТрейд" - компания, входящая в состав АО ГК "СТРУКТУРА", ведущий поставщик строительных материалов.

✨ Мы предлагаем:

✔Своевременная выплата зарплаты 2 раза в месяц (Оклад + бонусы)

✔Ежемесячный доход при выполнении плановых показателей составляет от 150 000 руб

✔Современный офис (рабочее место в БЦ Бизнес Парк Останкино, Огородный проезд, 16/1 стр. 3) в пешей доступности от станции метро Бутырская либо МЦД-3 Останкино

✔Обучение и рост в стабильной компании

✔График 5/2 (пн-пт) с 9:00 до 18:00

✔ Официальное трудоустройство по ТК РФ

Ключевая задача:

Реализация услуг по аренде и продаже строительных лесов через активные продажи в B2B сегменте с фокусом на работу с генподрядчиками, победителями тендеров и крупными строительными компаниями

Личные качества:

- Проактивность и нацеленность на результат

Кандидат не ждет, пока клиенты придут сами, а активно ищет их. Он нацелен на выполнение и перевыполнение планов продаж .

- Коммуникабельность и умение слушать

Умение быстро находить общий язык с ЛПР, задавать правильные вопросы и слышать истинные потребности клиента .

- Стрессоустойчивость

Умение работать с жесткими возражениями, особенно в вопросах цены, условий оплаты (залог, предоплата)

- Аналитический склад ума

Способность анализировать тендерную документацию, сметы и коммерческие предложения конкурентов .

- Желание и способность обучаться

Готовность быстро осваивать технические нюансы продукта (типы лесов, нагрузка, комплектность) и специфику работы на строительных объектах .

Профессиональный опыт:

- Опыт продаж: успешный опыт B2B-продаж (строительное оборудование, техника, материалы). Опыт работы в строительной сфере обязателен .

- Навыки переговоров: уверенное проведение переговоров с ЛПР на различных уровнях (от прораба до генерального директора подрядной организации) .

- Работа с документацией: опыт формирования счетов, коммерческих предложений, договоров аренды и купли-продажи, актов приема-передачи .

- Знание CRM и учетных систем: уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM.

- Работа с дебиторкой: опыт контроля дебиторской задолженности и работы с просрочками .

Функциональные обязанности:

Активный поиск и привлечение клиентов

- Мониторинг тендерных площадок для выявления победителей (44-ФЗ, 223-ФЗ).

- Холодный обзвон и выход на ЛПР строительных и субподрядных организаций .

- Развитие и расширение базы клиентов (базу предоставляем).

Ведение сделок

- Проведение переговоров, презентация коммерческих условий .

- Расчет стоимости аренды/продажи, подготовка КП и договоров .

Сопровождение клиента

- Сопровождение сделки от переговоров до финальной оплаты и окончания срока аренды или поставки оборудования на объект .

- Контроль отгрузок, своевременных оплат и возврата оборудования (для аренды) .

- Выезды на объекты для контроля поставки и укрепления отношений .

Аналитика и отчетность

- Ведение учета в CRM, формирование отчетности .

- Анализ конкурентной среды и рыночных цен .

К сожалению, не видим Ваши контакты, пока Вы не откликнитесь на нашу вакансию. Очень ждем Ваших откликов!