Менеджер по продажам (B2B, инженерное оборудование / автополив)

О компании

Компания занимается поставкой оборудования для систем автоматического полива и реализацией проектов (частные и коммерческие объекты). Работаем с проектировщиками, ландшафтными компаниями, монтажниками и подрядчиками.

Что нужно делать

• Обрабатывать входящие заявки (без холодного поиска на старте)

• Выявлять потребности клиента и формировать предложение

• Рассчитывать коммерческие предложения (с помощью проектного отдела)

• Вести сделки в CRM (AMO) — от первого контакта до оплаты

• Дожимать клиентов до сделки (звонки, переписка, встречи)

• Контролировать оплату счетов и сопровождать клиента

• Передавать клиента в реализацию и удерживать контакт

• Работать с повторными продажами и развитием базы

Важно в работе

• Не просто «ответить на заявку», а довести до денег

• Каждый клиент должен иметь следующий шаг

• Фиксация всех действий в CRM — обязательно

• Работа на результат, а не «я позвонил и сделал всё что мог»

Что дадим

• Готовую базу и поток заявок

• CRM (AMO), телефония (Mango), запись и транскрипция звонков

• Скрипты и обучение продукту

• Поддержку проектного отдела (не нужно самому чертить и считать)

• Оператора, который делает первичный опрос

• Понятный продукт с реальным спросом

Требования

• Опыт в продажах (B2B будет плюсом)

• Умение вести диалог и выявлять потребность

• Способность дожимать клиента до сделки

• Системность: не терять клиентов, фиксировать шаги

• Готовность работать с цифрами и планами

Мы точно не подойдём друг другу, если:

• ждёте, что «клиенты сами купят»

• не любите звонить• не фиксируете договорённости

Условия

• Оклад + % от продаж

• Прозрачная система мотивации

• План продаж (обсуждается на старте)

• Испытательный срок с понятными KPI

• Возможность роста до старшего менеджера / РОП

Результат на позиции

Через 2–3 месяца менеджер:

• ведёт сделки самостоятельно

• выполняет план продаж

• понимает продукт и сегменты клиентов

• стабильно закрывает сделки