Руководитель маркетингового и коммерческого отдела (Маркетплейсы)

Базовые параметры

• Платформы: WB, Ozon, Яндекс.Маркет
• Текущий оборот/ниша: Электроника
• Штат подчинения: [6 человек]
• Формат/локация: [офис/гибрид]
• ТК РФ

ЦЕЛЕВЫЕ ЗАДАЧИ

Разработка и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах (рост выручки, маржинальности, доли рынка).

Управление маркетингом на площадках: SEO-оптимизация карточек, настройка и оптимизация рекламных кампаний, работа с контентом, отзывами, рейтингом.

Коммерческое управление: формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, управление стоками (FBO/FBS), логистика, работа с поставками.

Анализ и оптимизация юнит-экономики, P&L по категориям/SKU, снижение рекламных затрат (ACOS/ДРР).

Построение и развитие команды: найм, постановка KPI, контроль, обучение менеджеров и маркетологов.

Взаимодействие с техподдержкой площадок, внешними агентствами, фулфилмент-операторами, внутренними службами (логистика, финансы, IT).

ТРЕБУЕМЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Hard Skills

Soft Skills & Опыт

Опыт управления продажами/маркетингом на маркетплейсах от 2 лет

Лидерство, системное мышление, ориентация на результат

Глубокое знание алгоритмов ранжирования, рекламных кабинетов и аналитики WB/Ozon/ЯМ

Умение выстраивать процессы с нуля или масштабировать существующие

Работа с юнит-экономикой, P&L, планирование бюджетов, управление ценообразованием

Коммуникация с топ-менеджментом, кросс-функциональное взаимодействие

Аналитика данных (Excel/Google Sheets, BI, парсеры, внутренняя аналитика площадок)

Стрессоустойчивость, адаптивность к быстрым изменениям алгоритмов

Управление командой, постановка KPI, контроль исполнения

KPI ДЛЯ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ Рост выручки на Х% за 6/12 мес. при сохранении/росте маржинальности Достижение целевых показателей по ДРР/ACOS, ROI рекламы, конверсии карточек Выполнение плана по оборачиваемости стоков и снижению out-of-stock Запуск/оптимизация N новых SKU за период Выполнение плана по развитию команды и внутренней аналитике