Менеджер отдела продаж логистических услуг

Мы ищем сильного менеджера по продажам с опытом активных («холодных») продаж в B2B-сегменте. Вы будете самостоятельно формировать клиентский портфель, выходить на первых лиц компаний-производителей и дистрибьюторов, заключать контракты и сопровождать сделки «от звонка до передачи в сервис». Это позиция для тех, кто не боится отказов, умеет считать маржинальность и готов брать ответственность за результат.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельный поиск компаний под целевой профиль клиента (ICP): производители и дистрибьюторы бытовой техники, стройматериалов, промышленного сырья
• Холодный аутрич: звонки, письма, мессенджеры, выход на ЛПР (директора по логистике, закупкам, коммерческих директоров, собственников)
• Квалификация клиента по BANT + маржинальный потенциал: потребность, бюджет, полномочия, сроки, регулярность перевозок, возможность получения целевой маржи
• Расчёт себестоимости перевозки совместно с логистами, подготовка коммерческого предложения
• Проведение переговоров, обработка возражений, заключение договоров
• Сопровождение первых перевозок (до передачи клиента на обслуживание логистам)
• Ведение сделок в CRM: фиксация касаний, статусов, причин отказов, прогноза

Мы ожидаем, что вы

• Имеете опыт в B2B-продажах от 5 лет, обязательно — активные (холодные) продажи
• Умеете самостоятельно находить контакты ЛПР через открытые источники, базы (2ГИС, LinkedIn, СПАРК, Контур) и не боитесь первых звонков
• Понимаете основы логистики / экспедирования: маршрут, типы грузов, вес/объем, НДС, себестоимость перевозки, маржинальность
• Работали с CRM (желательно Битрикс24) и готовы вести воронку дисциплинированно
• Способны брать ответственность за результат, принимать решения
• Устойчивы к отказам, нацелены на долгосрочное партнёрство с клиентами

Условия работы

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня
• График работы 5/2 с пн-пт, с 09:00 – 18:00 по Мск, удаленный формат работы
• Уровень дохода от 120 000 руб. (оклад 120 000 руб. + понятный % с продаж)
• Испытательный срок – 3 месяца с чёткими KPI.
• Карьерный трек: при успешной отработке гипотез – управление группой хантеров/фермеров, рост до руководителя отдела продаж.