Руководитель отдела продаж
100 000 ₽
Обязанности:
- Руководство и координация работы отдела оптовых продаж по сегментам автохимии, бытовой химии и ПЭТ-тары.
- Разработка и реализация стратегии продаж на оптовом рынке, планирование ежеквартальных и годовых целей.
- Формирование и выполнение бюджета отдела, контроль финансовых показателей (валовая маржа, прибыль, дебиторская задолженность).
- Анализ рынков и каналов продаж, выявление возможностей роста и рисков.
- Контроль выполнения задач, проведение регулярных встреч, обеспечение высокого уровня сервиса.
-
Продажи и развитие клиентской базы
- Поиск и привлечение новых крупных клиентов, расширение базы оптовых покупателей и дистрибьюторов.
- Ведение переговоров на уровне руководителей клиентов, заключение и сопровождение договоров поставки, обсуждение условий оплаты, скидок, гарантий качества.
- Управление цепочкой продаж: от первых контактов до отгрузки и постпродажного сервиса; урегулирование претензий.
- Планирование ассортиментной матрицы по автохимии и бытовой химии; координация с закупками и логистикой.
- Взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров об условияx поставки, ценах, промо-акциях и эксклюзивности.
- Контроль запасов, сезонного спроса, сроков годности и ротации товаров; снижение резервов и потерь.
- Опыт: 3–5+ лет в оптовых продажах, из них 1–2+ года на руководящей роли (руководитель/супервайзер/начальник отдела).
- Планирование и KPI: умение ставить цели (план продаж, маржа, дебиторка), управлять KPI, вести отчетность, план-факт анализ.
- Управление командой: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль выполнения, развитие менеджеров.
- Коммерческие навыки: проведение переговоров, управление воронкой, ценообразование в рамках политики компании, работа с ключевыми клиентами.
- Клиентская база: опыт работы с B2B/оптом, удержание и развитие сетей/дистрибьюторов, управление портфелем клиентов.
- Сбыт и прогнозирование: построение прогнозов, планирование отгрузок, управление наличием/ассортиментом совместно с закупками/складом.
- Финансовая дисциплина: контроль платежной дисциплины, работа с дебиторской задолженностью в рамках регламентов.
- Процессы и CRM: уверенная работа с CRM/ERP, регламенты, стандарты коммуникаций, контроль корректности данных.
- Коммуникации и переговоры: грамотная деловая переписка и переговорная подготовка, умение согласовывать условия (объемы, сроки, SLA).
- Организованность: способность работать с несколькими проектами и клиентами, устойчивость к высокой нагрузке.
- Образование: высшее (желательно экономика/менеджмент/маркетинг/коммерция).
- Личностные компетенции: ответственность, ориентация на результат, лидерство, системность, дисциплина исполнения.
- Знание смежных функций: взаимодействие с маркетингом, логистикой, складом, производством/закупками, юридическим блоком.
- Условия:
- Дружный коллектив;
- продукция компании со скидкой;
- удобная парковка.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
115k
175k
90k
150k
320k
Адрес: Россия, Челябинск, Комсомольский проспект, 94
Опубликована 8 дней назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAXот 150 000 ₽
Рыночная зарплата
Команда управления продаж корпоративным клиентам приглашает профессионального и энергичного кандидата ... на должность Старшего клиентского менеджера в отдел финансирования недвижимости. ... формирование потребностей и развитие долгосрочных отношений с клиентами крупного и среднего бизнеса продажа ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
СБЕР- Челябинск
2 дня назад
80 000 - 90 000 ₽
Отчеты и данные для управления Создавать и дорабатывать отчеты для коммерческого отдела и руководства ... Настраивать загрузку и контроль планов продаж. ... Организовывать закупку и замену IT-оборудования. 5.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ПроксиТорг- Челябинск
3 дня назад
Мы продаём и продвигаем продукцию наших клиентов, берём на себя функцию их внешнего отдела продаж и сопровождаем ... про управление коммерческими сделками и клиентскими проектами в сфере ВЭД, а не про внедрение ПО и IT ... Опыт: От 3 лет в управлении проектами ВЭД, международных продажах, торговом трейдинге или консалтинге ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Мост на Восток- Челябинск
18 часов назад
от 150 000 ₽
Рыночная зарплата
Мы запускаем новое направление — отдел продаж и сопровождения 1С. ... Для нас это значит: Быть не просто руководителем, а создателем. ... b2b-продаж (в IT / 1С / услугах); готовность на старте быть «играющим тренером»; системность, ответственность ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Первый Бит- Челябинск
18 дней назад
80 000 - 150 000 ₽
... Отдел продаж — 3 менеджера. ... чек, цикл сделки — наизусть Строили систему продаж: скрипты, книгу продаж, систему контроля Нанимали ... знаете как отобрать и адаптировать Думаете прибылью, а не только выручкой Инициативны: не ждёте задач от руководителя ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Завод Нестандартных Металлоизделий- Челябинск
7 дней назад
80 000 - 115 000 ₽
В оптовый отдел продаж бытовой химии и хозяйственных товаров требуется человек с опытом работы. ... Вашим дополнительным бонусом будет навыки активных продаж, умение работы с кассовым оборудованием. ... ЗП: Оклад на руки 80000 руб. + % премия от продаж за месяц.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Хим Прайс- Челябинск
16 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 150 000 ₽
СБЕР80 000 - 90 000 ₽
ПроксиТоргМост на Востокот 150 000 ₽
Первый Бит