Старший менеджер по продажам

Образовательный театр «Всё лучшее детям» - Пермь

Удалённая работа + встречи в школах

Мы запускаем в Перми выездной образовательный театр для школ и детских садов. Через живые спектакли и интерактивные программы дети изучают ПДД, пожарную и кибербезопасность, ЗОЖ и другие важные темы.

Ищем первого сильного продавца проекта. Сначала вы покажете личный результат, затем поможете отобрать и обучить менеджеров и сможете вырасти в руководителя собственной группы.

CRM, телефонию, базу и развитие системы продаж обеспечивает руководитель проекта. Ваш главный фокус - продажи, люди и результат.

Почему эта роль может быть интересна

• Можно войти в проект на старте, лично повлиять на стандарт продаж и собрать команду под себя.

• Понятный и социально значимый продукт: вы помогаете школам проводить полезные мероприятия для детей.

• У руководителя проекта есть практический опыт запуска продаж аналогичного формата. В предыдущем проекте менеджеры выходили на доход 130 000-180 000 ₽ в месяц и заранее формировали продажи на следующий учебный год.

• Август - начало активного сезона: школы планируют мероприятия на учебный год, поэтому сильный продавец может быстро сформировать собственную воронку.

• На старте будет база примерно из 300 школ и детских садов Перми и ближайших территорий. Далее планируем расширить её до 500 учреждений Пермского края.

• На старте продаём программу по ПДД. Затем линейка спектаклей будет расширяться по утверждённому календарю готовности программ.

Что нужно будет делать

• Самостоятельно вести активные B2B-продажи школам и детским садам: звонки, выход на директора или заместителя, переговоры, онлайн- и очные встречи.

• Доводить переговоры до подтверждённой даты мероприятия и сопровождать сделку до проведения.

• Первые месяцы проводить около 60-70% времени в личных продажах и показывать рабочий стандарт собственным результатом.

• Работать в amoCRM: фиксировать итог контакта, следующий шаг и актуальное состояние каждой сделки.

• После подключения первых менеджеров участвовать в их собеседовании, адаптации и обучении.

• Проводить короткую утреннюю планёрку, вечером принимать результат, разбирать звонки и помогать сотрудникам улучшать продажи.

Ожидаемый результат

• В первый месяц - освоить продукт, начать активные переговоры и сформировать собственную воронку продаж.

• В первый полный месяц активных продаж целевой ориентир - от 30 подтверждённых дат мероприятий.

• Рабочий диапазон после выхода на темп - 20-40 подтверждённых дат в месяц; сильный результат - 40-60.

• После формирования устойчивой команды из 3-5 менеджеров, которая выполняет групповой план, - переход в роль РОПа с отдельной системой мотивации и изменением личного плана.

Вы нам подойдёте, если

• У вас есть подтверждённый опыт активных B2B-продаж, холодного поиска и переговоров с руководителями.

• Вы можете назвать цифры прошлой работы: план, факт, лучший месяц, средний чек, конверсию и личный вклад.

• Вы умеете не просто хорошо разговаривать, а договариваться о конкретном следующем шаге и доводить сделку до результата.

• У вас есть опыт наставничества или обучения продавцов, и вы можете спокойно разобрать слабый звонок и показать, как сделать лучше.

• Вы уверенно работаете в amoCRM или быстро осваиваете CRM и привыкли к ежедневному плану и факту.

• Вы готовы лично продавать и одновременно постепенно брать ответственность за небольшую команду.

• Готовы к встречам в школах.

Условия

• Первые два месяца гарантируем доход не ниже 80 000 ₽ на руки при полной занятости и выполнении заранее согласованных базовых рабочих показателей.

• Далее доход состоит из оплаты рабочих дней, бонуса за подтверждённые даты и процента от проведённых мероприятий. После формирования команды добавляется мотивация за её результат.

• Реалистичный ориентир после выхода на рабочий темп - от 100 000 ₽. При сильных личных продажах и развитии команды - 150 000-200 000 ₽.

• График 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Работа преимущественно удалённая: звонки и CRM из дома, встречи - в школах Перми и ближайших территорий.

• На старте нужны свой ноутбук, стабильный интернет, смартфон и тихое рабочее место. Компания предоставляет amoCRM, телефонию через приложение, базу и материалы по продукту.

• Согласованные рабочие поездки компенсируются.

• На старте - сотрудничество по договору ГПХ. Дальнейший формат обсуждается индивидуально.

• Желательный выход - в начале августа. Активные звонки школам планируем начать примерно с 10 августа.

Как проходит отбор

Откликайтесь с актуальным резюме и укажите ваш лучший личный результат в продажах: план, факт, период и продукт. Почему хотели бы работать именно у нас? Как поняли наш продукт? Готовы ли работать с ЛПР школ? На какой опыт опираетесь считая, что у вас получится? Подходящим кандидатам быстро дадим обратную связь. Читает сообщения и отвечает лично руководитель проекта, а не Эйчар. Спасибо!