Менеджер аналитик Wildberries (fashion, собственное производство)

Кто мы
MILOFF — российский бренд женской одежды с собственным производством в РФ.

Почему вакансия уникальна
• Первая вакансия менеджера-аналитика Wildberries в бренде
• До сегодняшнего дня кабинетом управлял собственник лично, без менеджера-аналитика Wildberries, от создания карточек до управления рекламой и ассортиментом.
• Рекордная месячная выручка — 27 млн ₽
• Средний чек в 2 раза выше среднего по категории
• Выручка за 2025 год — 130 млн ₽
• Цель на 2026 год — 250 млн ₽

Эти результаты достигнуты на небольшом ассортименте (до 50 SKU) и минимальных рекламных ставках.

Стратегия бренда — меньше SKU с большей прибылью.

Дополнительно про бренд
• Средняя оценка по отзывам — 4,85
• Прирост отзывов на 15% выше среднего по нише (без самовыкупов и раздач)
• Собственное производство в РФ, также сейчас развиваем направление в Киргизии.
• Активно масштабируем ассортимент и процесс запуска новинок. Только за последние месяцы по результатам аналитики в тестирование выведено более 40 новых SKU, из которых 9 показывают лучшие результаты и продолжают тестирование перед запуском в массовое производство.

Почему открыта вакансия
Бренд вырос до текущих показателей без отдельного менеджера-аналитика Wildberries. Сейчас ищем человека, который возьмет на себя ответственность за цифры: развитие кабинета, аналитику, рекламу и участие в масштабировании бренда.

Кто будет вашим руководителем
Вы будете работать напрямую с собственником компании.
Поэтому важно быть готовым работать через цифры, в партнерстве с человеком, который глубоко понимает продукт, ассортимент, экономику и специфику маркетплейсов.

Что Вы получите
• Возможность влиять на развитие бренда и принимать решения.
• Отсутствие бюрократии и долгих согласований. Хорошие идеи внедряются быстро.
• Возможность карьерного роста по мере масштабирования компании

Что входит в работу
Аналитика
• Анализ продаж, ассортимента, прибыли и ключевых показателей кабинета.
• Поиск точек роста и подготовка рекомендаций на основе данных.
Реклама
• Анализ и оптимизация ДРР, CTR, конверсии и рекламной эффективности.
• Анализ поисковых запросов, запуск и тестирование гипотез.
• Масштабирование успешных рекламных кампаний.
Планирование продаж и поставок
• Планирование продаж и поставок совместно с собственником и производством.
• Контроль остатков, оборачиваемости и сезонности спроса.
• Подготовка предложений по объемам производства и поставок.
Развитие ассортимента
• Анализ действующего ассортимента и новинок (совместно с собственником и продакт-менеджером).
• Поиск точек роста внутри ассортиментной матрицы.
• Подготовка гипотез и участие в принятии решений по развитию ассортимента.

Что НЕ входит в работу
Этими задачами занимается отдельный сотрудник:
• Ответы на отзывы.
• Ответы на вопросы покупателей.
• Обработка заявок на возврат.
• Рутинное сопровождение кабинета без аналитической составляющей (пополнение РК, загрузка данных в таблицы).

Кому НЕ подойдет эта вакансия
• Если вы привыкли получать подробные инструкции на каждый шаг.
• Если ваша основная экспертиза — операционное ведение кабинета.
• Если вам комфортнее выполнять поставленные задачи, чем самостоятельно искать точки роста.
• Если вы предпочитаете работать только через готовые сервисы аналитики и не готовы разбираться в логике цифр.

Кого мы ищем
• Имеет опыт работы с Wildberries от 2–3 лет.
• Управлял кабинетом Wildberries в fashion-категории с оборотом от 8 млн рублей в месяц.
• Работал с рекламным бюджетом от 1 млн рублей в месяц.
• Имеет подтвержденные результаты по росту выручки и прибыли.
• Уверенно работает в Google Sheets.
• Понимает взаимосвязь между CTR, конверсией, ДРР, выручкой и прибылью.
• Умеет принимать решения на основе данных.
• Самостоятельно строит и проверяет гипотезы.
• Умеет планировать продажи и работать с прогнозами.
• Следит за изменениями Wildberries и развитием рекламных инструментов.

Будет преимуществом
• Опыт работы с сезонной одеждой.
• Опыт работы с собственным производством.
• Понимание специфики размерных рядов, цветов, сезонности и управления остатками
• Готов глубоко погружаться в один проект без одновременного ведения нескольких кабинетов Wildberries.

Условия

Оклад + KPI ( финальный уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и подтвержденных результатов)

KPI после испытательного срока:
• Выполнение плана по выручке;
• Выполнение плана по маржинальной прибыли;
• Соблюдение целевого ДРР;
• Выполнение ключевых проектов и гипотез роста.

Для отклика
Если вы дочитали вакансию до конца, начните сопроводительное письмо со слов: "Изучил(а) вакансию полностью".
В сопроводительном письме укажите:

Какой максимальный оборот Wildberries находился под вашим управлением?
Какой максимальный рекламный бюджет находился под вашим управлением?
Сколько SKU одновременно находилось в работе?
Какой свой кейс на Wildberries вы считаете самым сильным?

Кандидатам, прошедшим первичный отбор, будет предложена короткая анкета, собеседование и оплачиваемая стажировка на реальных задачах.