Руководитель коммерческого отдела

Мы — Управляющая компания, созданная для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В нашу группу входят ключевые активы: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», АО «СТ-АВТО» (лидеры России в разработке и производстве автоспецтехники), а также компании в сфере безопасности, логистики и лизинга.

Наша цель — усилить синергию активов, технологическое лидерство и операционную эффективность.

Поэтому сейчас мы ищем Руководителя коммерческого отдела в ООО «СТ-АВТО», который возьмёт на себя стратегическое управление коммерческим отделом одного из крупнейших производителей пожарной техники в России. Ваша задача — не просто управлять продажами, а выстраивать бизнес-процессы, масштабировать результаты и обеспечивать выполнение государственных контрактов.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособный доход (оклад) + ежегодная премия (до 50% годового оклада) за выполнение стратегических KPI холдинга.
• Работа в составе крупного промышленного холдинга, прямое участие в стратегии Управляющей компании.
• Участие в формировании продуктовой линейки и ценообразования.
• Руководство действующим отделом продаж (4 менеджера) + плотная стыковка с производственным блоком и отделом тендеров.
• Участие в крупных тендерах (МЧС, МВД, Минобороны) по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Встроенный лизинговый актив внутри холдинга — вы можете предлагать клиентам комплексные решения "продажа + финансирование", что кратно повышает конкурентоспособность.
• Полное оформление по ТК РФ, ДМС.
• Современный офис по адресу, Ленинградское ш., 300А (собственное здание, охраняемая парковка). График 5/2 с 9:00 до 18:00 (возможны переработки).
• Командировки, по мере необходимости.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегическое планирование: Разработка и реализация годовой стратегии продаж с учетом производственных мощностей завода.
2. Финансовый контроль: Полное управление P&L направления, анализ юнит-экономики каждого контракта и клиентского сегмента.
3. Управление отделом: Разработка KPI, мотивация, контроль работы менеджеров. Внедрение / донастройка CRM-системы для полного контроля воронки.
4. Тендерная работа (ключевой блок): Организация полного цикла подготовки конкурсной документации (включая финансово-экономическое обоснование цены). Оценка рисков и обеспечение победы в аукционах.
5. Экономика и финансы: Управление бюджетом отдела продаж и маржинальностью сделок. Контроль дебиторской задолженности и работа с просрочкой (совместно с юристами и службой безопасности).
6. Межфункциональное взаимодействие: Выстраивание эффективной коммуникации между отделом продаж, производством и логистикой для синхронизации отгрузок по государственным контрактам.
7. Личное участие в продажах: Ведение переговоров на уровне первых лиц государственных заказчиков, закрытие стратегических контрактов холдинга.

Ждём от вас:

• Высшее образование (техническое — приоритет, экономическое / управленческое — будет плюсом).
• Опыт работы от 3 лет на руководящей должности в сфере продаж (Начальник отдела продаж / Коммерческий директор) в производственных компаниях (машиностроение, спецтехника).

Профессиональные компетенции:

• Экспертное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (практика подготовки заявок, знание антимонопольных требований).
• Навыки финансового моделирования: понимание юнит-экономики, управление P&L, расчет себестоимости и ценообразование.
• Опыт управления персоналом: найм, адаптация, мотивация, контроль выполнения плана.
• Техническая грамотность: Уверенный Excel (сводные таблицы, аналитика), 1С, опыт внедрения CRM.

Личные качества:

• Системное мышление и навыками межфункционального взаимодействия (продажи vs производство).
• Проактивность и готовность брать ответственность за результат всего направления.