Ведущий менеджер по работе с партнерами

Компания SECURITM занимается разработкой ПО для корпоративных служб информационной безопасности - одной из самых перспективных отраслей рынка. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. И ты сможешь стать частью растущей и перспективной индустрии.

Мы ищем не просто «менеджера по продажам», нам нужен настоящий мастер выстраивания долгосрочных партнерских отношений. Человек, который умеет строить системную воронку, развивать партнеров и поддерживать долгосрочные отношения.

Условия:

- Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность;
- Гибридный формат работы (офис на ул. Мясницкая);
- Зарплата: фикс + бонусы;
- Корпоративная техника предоставляется (ноутбук, телефон, симкарта);
- 12 day off в год;
- Частичная или полная компенсация: ДМС, спорта или обучения после успешного прохождения ИС;
- Ежегодные выезды с командой на Work Camp;
- Официальное трудоустройство с первого дня и белая зарплата (к сожалению, такие очевидные и базовые вещи все еще приходится прописывать отдельно).

Обязанности:

- Выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с партнерами, формирование лояльности;
- Поиск, привлечение и онбординг новых партнеров;
- Проведение регулярных встреч с партнерами, анализ результатов, совместное планирование будущих шагов;
- Разработка и подписание партнерских соглашений;
- Организация обучающих мероприятий для сотрудников партнеров;
- Организация и контроль продаж через партнеров, оказание необходимой помощи;
- Анализ рынка и определение перспективных направлений сотрудничества;
- Участие в отраслевых и внутренних конференциях и мероприятиях.

Требования:

- Опыт работы с партнерами в ИБ/ИТ вендоре от 5 лет;
- Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры, умение убеждать;
- Умение выстраивать близкие и доверительные отношения с партнерами;
- Готовность к очным встречам;
- Умение брать на себя ответственность и отвечать за результат;
- Понимание основ информационной безопасности;
- Опыт ведения сделок длительного цикла (~ 6 мес).