Менеджер по продажам B2B / Менеджер по работе с клиентами B2B

Мы консалтинговая компания W-track, специализирующаяся на масштабировании бизнеса и стратегическом управлении. Работаем с ключевыми лицами среднего и крупного бизнеса, помогая им преодолевать ограничения роста, внедрять изменения и усиливать команды.

На текущем этапе ищем опытного менеджера по продажам, который возьмёт на себя работу с тёплой и холодной базой, а также будет активно развивать клиентский портфель, продавая ключевые услуги:

• Модерация стратегических сессий

• Бизнес-трекинг

• Корпоративное обучение

Кого мы ищем?

Вы точно подойдёте нам, если:

• Имеете успешный опыт продаж консалтинговых, образовательных или ИТ-продуктов, либо B2B-услуг (от 1 года)
• Умеете работать как с тёплыми, так и с холодными лидами, выстраивая долгосрочные доверительные отношения
• Понимаете специфику работы с длинными циклами сделок (от нескольких месяцев)
• Владеете навыками ведения переговоров и уверенно закрываете сделки
• Имеете опыт работы с CRM (AmoCRM), базами клиентов и цифровыми инструментами (онлайн-телефония и др.)
• Умеете выявлять потребности бизнеса и адаптировать предложение под задачи клиента
• Профессионально работаете с возражениями и видите возможности в каждом клиенте
• Обладаете энергичностью, высокой эмпатией и уверенностью в себе

​​​​Какие задачи предстоит решать?

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами
• Обработка входящих обращений (стабильно идут заявки с рекламных кампаний): квалификация клиента, уточнение запроса, подготовка КП, назначение встреч с клиентом и экспертами, доведение до сделки, повторные продажи, сопровождение
• Работа с теплой базой и поиск новых клиентов через работу с альтернативными каналами
• Презентация продуктов компании, проведение переговоров
• Ведение сделок в CRM, работа с воронкой продаж
• Взаимодействие с маркетинговой командой для оптимизации входящего потока лидов

Что мы предлагаем?

• Продукт с высокой ценностью – мы работаем с реальным бизнесом и даём клиентам измеримый результат. NPS более 90%. 9 из 10 клиентов нас рекомендуют.
• Готовая CRM и база клиентов – вы не будете начинать с нуля.
• Прозрачная система мотивации: фикс + % от продаж. Чем больше сделок, тем выше доход.
• Возможность роста – мы поддерживаем инициативу и стремление развиваться в продажах.
• Гибкость – возможность удалённой работы.
• Общение с интересными людьми – ключевыми лицами компаний (владельцами бизнесов, топ-менеджерами, руководителями HR и т.д.)

Классная дружелюбная команда, мотивированная на развитие.

Чтобы отклик был рассмотрен, напишите в сообщении:

Есть ли у вас опыт продаж в B2B?

Какой продукт или услугу вы продавали в B2B-сегменте?

Какой у вас был средний чек в продажах?