Руководитель проекта HoReCa (B2B)

Travel+ — производственная компания, создающая одноразовую продукцию для гостиниц, санаториев, spa и клиник по всей России.

• Управление проектом HoReCa: контроль показателей, стратегия развития, рост выручки;
• Постановка планов и задач менеджерам по продажам, контроль их исполнения;
• Анализ CRM-воронки, воронки продаж, результативности и финансовых показателей;
• Взаимодействие с отделами маркетинга, снабжения, производства, логистики;
• Разработка и реализация стратегии привлечения и удержания B2B-клиентов;
• Подготовка предложений по новым продуктам и сервисам для HoReCa-сегмента;
• Участие в переговорах с ключевыми партнёрами и заключение договоров;
• Курирование запуска новых клиентов (в том числе — онбординг);
• Организация участия в отраслевых выставках и мероприятиях;

• Опыт управления проектами или направлением в B2B-сегменте от 2–3 лет;
• Знание рынка HoReCa или смежных сфер (одноразовая продукция, текстиль, косметика, упаковка);
• Умение выстраивать продажи: от стратегии до KPI и команды;
• Понимание работы CRM, сквозной аналитики, отчётности;
• Системное мышление, ориентация на результат;
• Опыт взаимодействия с отделами маркетинга, снабжения, логистики;
• Приветствуется опыт работы в Bitrix24 и производственных компаниях;

• Оклад от 120 000 ₽ на руки + KPI + % от выручки проекта;
• Оформление по ТК РФ;
• Работа в Санкт-Петербурге, возможен гибридный график;
• Вся инфраструктура в наличии: CRM, аналитика, сайт, маркетинг;
• Прямой контакт с руководителями и участие в стратегических решениях;
• Динамичная команда и продукт с высоким спросом;