Менеджер по продажам лабораторных информационных систем

Наша компания - разработчик лабораторной информационной системы “Эфир”, которая помогает медицинским учреждениям автоматизировать лабораторные процессы, снизить количество ошибок и ускорить обработку данных. Наш продукт уже внедрён в ряде лабораторий, и мы нацелены на расширение. Ищем опытного специалиста, способного брать на себя стратегические продажи в здравоохранении, и имеющего опыт взаимодействия с лабораториями.

---

Что вы будете делать:

- Выстраивать отношения с ключевыми лицами в медучреждениях: главврачами, руководителями лабораторий, техническими специалистами.

- Вести сделки полного цикла: от первого контакта и презентации до заключения договора и сопровождения внедрения.

- Проводить демонстрации продукта с учётом технических и клинических задач клиента.

- Формировать и согласовывать коммерческие предложения, разрабатывать кастомные условия под крупные контракты.

- Работать совместно с командой внедрения, продуктовой и технической службой.

- Анализировать рынок и конкурентные решения, в том числе по LIS и другим медсистемам.

---

Что важно:

- Опыт продаж программного обеспечения в лабораторной среде от 3 лет.

- Опыт разработки стратегии продаж и управления продажами от 2х лет

- Опыт взаимодействия с медицинскими учреждениями и лабораториями на уровне первых лиц.

- Опыт закрытия сделок в полном цикле

- Знание специфики ИТ-систем в здравоохранении, понимание процессов закупки и внедрения, понимание структуры рынка.

- Уверенные презентационные и переговорные навыки.

- Самостоятельность, системность, ориентация на результат.

---

Что предлагаем:

- Участие в развитии продукта, который внедряется в систему здравоохранения и оказывает реальное влияние.

- Гибкий график, возможность удалённой работы, участие в профессиональных мероприятиях.

- Возможность строить партнёрства с крупными медицинскими сетями и лабораториями.

- Прозрачная бонусная система с процентом от контракта и доплатами за крупные сделки.

- Возможность карьерного роста в направлении Head of Sales или Key Account Director.