Менеджер по продажам (офис, Москва)

Менеджер по продажам (офис, Москва)
Основные функции:
Активные продажи и развитие клиентской базы:
• Активный поиск новых оптовых покупателей (B2B-сегмент): холодные звонки, email-рассылки, выход на ЛПР
• Обработка входящих заявок: работа с запросами с сайта, маркетинговых каналов и онлайн-площадок
• Подготовка и отправка коммерческих предложений
• Расчёт стоимости продукции, согласование условий поставки и оплаты
• Знание ассортимента продукции компании (лакокрасочные материалы) — изучение особенностей продукции, применение, конкурентные преимущества
• Работа с возражениями: аргументированное убеждение клиентов в выборе продукции компании
Оформление сделок и сопровождение клиентов:
• Ведение клиентской базы в CRM (AmoCRM)
• Подготовка договоров, контроль подписания
• Организация отгрузок со складов ответственного хранения
• Контроль документооборота и соблюдения сроков поставки
• Взаимодействие с логистикой и бухгалтерией по всем этапам сделки
• Сопровождение клиента после покупки, работа с претензиями, рекламациями и возвратами
Работа с текущими клиентами:
• Развитие и удержание постоянных клиентов
• Контроль выполнения плана продаж
• Контроль оплат и дебиторской задолженности
• Выявление потребностей клиента, предложение новых товаров и решений
• Работа с внутренними отделами: закуп, маркетинг, логистика, склад, бухгалтерия — для обеспечения полного цикла сделки
Требования к кандидату:
• Опыт работы в сфере B2B-продаж от 2-х лет (опыт в ЛКМ, строительных, промышленных материалах будет преимуществом)
• Уверенные навыки делового общения, ведения переговоров, расчёта КП
• Умение вести клиента на всех этапах сделки — от запроса до отгрузки и повторного заказа
• Опыт работы с CRM-системами (желательно AmoCRM)
• Ответственность, внимательность к деталям, системность
• Готовность к обучению и освоению технических характеристик продукции
• Знание 1С на уровне пользователя будет плюсом
Условия:
• Работа в офисе (Москва)
• Полная занятость, пятидневная рабочая неделя
• Заработная плата: оклад + KPI + бонус от продаж
• Оформление по ТК РФ
• Возможности карьерного роста и профессионального развития