Руководитель отдела продаж (РОП)

ООО «Глобэкс Групп» — это группа компаний, работающая в трех ключевых направлениях: строительство под ключ и проектирование, оснащение комплексными IT решениями (оптовая продажа компьютерной техники, электроники) и инженерных систем, а также сервисное обслуживание. Мы являемся крупнейшими в регионе, предлагающими именно полный цикл услуг — от проектирования до сдачи объектов в эксплуатацию и их последующего обслуживания.
Так же, активно развиваем новое направление "Умный дом" / "Умный номер"!
Команда состоит из высококвалифицированных инженеров, а среди реализованных проектов — крупные проекты федерального значения (Сириус, ФСБ, ТРЦ Моремолл, городские администрации и другие крупные и известные структуры).
В связи с ростом компании и расширением отдела продаж приглашаем на работу Руководителя отдела продаж в г. Сочи.

Ожидаем, что новый сотрудник – опытный специалист в переговорах и развитии продаж.

Обязанности:

• Формирование успешной команды по продажам

• Понимание проектных продаж и ЦА

• Разработка и управление стратегиями продаж в сегменте B2B и B2G по продуктовым матрицам Компании (оргтехника, видеонаблюдение, телевидение, серверы, СКУД, система “Умный Дом” др, проектные продажи, гос закупки и тендеры)

• Планирование, организация и контроль работы отдела продаж для достижения планового результата

• Обеспечение стабильного роста дохода и выполнение поставленных KPI

• Контроль и оптимизация процессов в отделе продаж и в CRM (Битрикс24), 1С

• Взаимодействие с другими подразделениями компании (инженерно- технический отдел, маркетинг, логистика)

• Личное взаимодействие с VIP клиентами в сфере B2B, B2G

• Опыт работы в продажах не менее 10 лет, преимущественно сегмент В2В (орг техника, бытовая техника, системы видеонаблюдения, IT- решения)

• Опыт руководства отделом продаж не менее 7 лет, сегмент В2В

• Наличие успешных кейсов с подтвержденными результатами

• Опыт удаленного управления командами

• Опыт разработки и реализации стратегии продаж: в том числе сегментации клиентов, продуктовых матриц, работа с АКБ и ПКБ, выстраивание пост-продажного обслуживания клиентов

• Системный подход, умение выстраивать процессы и управлять по метрикам

• Опыт продаж в сегментах: компьютерная и бытовая техника, системы видеонаблюдения, телекоммуникации, проектные продажи, госзакупки- будет являться преимуществом

  Навыки работы с CRM-системами (опыт в Битрикс24 — как преимущество), владение Excel, Google-таблицами

• Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские качества

• Дополнительным плюсом будет участие в профессиональных сообществах, профильных тренингах

• Конкурентоспособную заработную плату (выше рынка, обсуждается на интервью)

• Премии и бонусы за выполнение планов

• Продукт с реальной ценностью и востребованностью на рынке

• Работу в стабильной компании с 15-летней историей и репутацией

• Обучение и профессиональное развитие

• Корпоративный автомобиль

• Возможность влиять на развитие компании и формировать команду под себя

• Карьерный рост до Коммерческого директора/Директора по продажам

• Участие в бизнес-конференциях, обучение от вендоров за границей при достижении крутых результатов!

Присылайте ваше резюме и краткое сопроводительное письмо на \[email / через форму отклика]. Мы обязательно с вами свяжемся.