Менеджер по продажам спецтехники

Менеджер по продажам спецтехники с опытом (удаленно)

Мы ищем сильных менеджеров по продажам спецтехники, которые уже понимают рынок, умеют работать с B2B-клиентами и хотят зарабатывать на крупных сделках без лишней бюрократии.

Это не классическая вакансия с окладом и маленьким процентом. Это партнёрская модель: вы приводите клиента, заявка фиксируется за вами, сделка ведётся через нашу платформу, а после успешного закрытия вы получаете свою долю от маржи.

Вознаграждение — 40–60% от маржи по сделке. В рублях это обычно от 150 000 ₽ до 550 000 ₽ за одну успешную сделку.

Почему с нами выгодно работать

Мы сделали понятную и прозрачную систему для партнёров, чтобы вы не передавали клиента «в пустоту» и не гадали, что происходит со сделкой. У вас будет личный кабинет партнёра, где видно:

• какая заявка закреплена за вами;
• на каком этапе находится клиент;
• какие комментарии оставляет команда;
• что обсуждалось с клиентом;
• какие варианты техники подбираются;
• какие действия происходят по сделке;
• какая сумма вознаграждения вам положена.

Вы видите актуальную информацию по своей заявке и понимаете, что происходит с клиентом на каждом этапе.

Все условия фиксируются по договору. Выплаты прозрачные. Вознаграждение выплачивается в течение 3 дней после успешного закрытия сделки.

Что мы даём со своей стороны

Мы не просто принимаем заявку. Мы помогаем довести клиента до покупки. С нашей стороны вы получаете:

• доступ к партнёрской платформе;
• фиксацию заявок за вами;
• прозрачную историю работы по клиенту;
• актуальный каталог техники;
• адекватные цены;
• помощь в подборе вариантов;
• генератор коммерческих предложений;
• сопровождение сделки;
• поддержку по поставщикам;
• помощь с лизингом;
• личного куратора;
• понятный расчёт вознаграждения;
• возможность получать входящие заявки от нас при хорошей работе.

Наша задача — чтобы вы могли зарабатывать на своих клиентах, а не тратить время на хаос, ручные переписки и непонятные условия.

Можно зарабатывать не только на своей базе

Своя база клиентов — сильный плюс. Но работа не ограничивается только вашими личными контактами. Если партнёр быстро выходит на связь, понимает технику, нормально ведёт клиента и не теряет заявки, мы можем передавать ему входящие лиды от себя.

Это заявки, которые приходят через:

• платформу;
• каталог;
• рекламу;
• партнёрскую сеть;
• входящие обращения.

Логика простая:

1. Сначала вы приводите свои заявки.
2. Мы видим качество вашей работы.
3. Если всё адекватно, можем передавать вам часть входящих заявок.
4. Вы ведёте клиента вместе с нами.
5. Сделка закрывается.
6. Вы получаете свою долю от маржи.

Для сильного специалиста это может стать постоянным источником сделок, а не только способом заработать на старой клиентской базе.

Кого мы ищем

Нам интересны люди, которые уже работали или работают в сфере спецтехники, грузовой техники, КМУ, или лизинга. Подойдут:

• менеджеры по продажам спецтехники;
• бывшие менеджеры по спецтехнике;
• менеджеры по продаже кранов-манипуляторов;
• менеджеры по продаже грузовой техники;
• лизинговые специалисты, которые работали с техникой;
• люди с базой клиентов в строительстве, перевозках, логистике, производстве;
• специалисты с контактами собственников, директоров, снабженцев, механиков, главных инженеров;
• люди, которые понимают, как клиент выбирает технику и как доводить сделку до оплаты.

Главное — реальный опыт, понимание рынка и доступ к B2B-клиентам.

С какой техникой работаем

Основной фокус:

• краны-манипуляторы;
• дорожно-строительная техника;
• грузовая техника под задачи клиента.

Если у клиента есть конкретная потребность, смотрим, можем ли подобрать подходящее решение.

Чем предстоит заниматься

Основная задача — привести качественного клиента и помочь довести сделку до результата. Что нужно делать:

• находить клиентов, которым нужна спецтехника;
• передавать заявки через платформу;
• уточнять потребность клиента;
• помогать клиенту выбрать подходящий вариант;
• участвовать в коммуникации по сделке;
• сопровождать клиента до покупки;
• поддерживать связь с клиентом и нашей командой по своей заявке.

Вы не остаётесь один на один со сделкой. Мы подключаемся, помогаем с подбором, коммерческим предложением, поставщиками, лизингом и сопровождением.

Как устроено вознаграждение

После успешного закрытия сделки партнёр получает 40–60% от маржи по сделке. Это не фиксированная небольшая премия и не модель «оклад + маленький процент». Если вы привели клиента, помогли в коммуникации и повлияли на результат, вы получаете партнёрскую долю от сделки.

Ориентир по доходу — от 150 000 ₽ за одну успешную сделку. По крупным сделкам вознаграждение может быть выше и доходить до 550 000 ₽. Итоговая сумма зависит от техники, суммы сделки, маржи и вашей роли в продаже. Размер вознаграждения обсуждается и фиксируется заранее.

Почему это может быть интересно именно вам

Если вы уже работали в спецтехнике, у вас почти точно есть клиенты, которые:

• раньше интересовались техникой;
• брали коммерческие предложения;
• сравнивали варианты;
• думали купить, но отложили;
• ушли «на потом»;
• покупали раньше и могут снова выйти на сделку;
• спрашивали про лизинг;
• искали КМУ, шасси, манипулятор или готовую машину.

Такие контакты можно снова поднять и превратить в деньги. Вы приводите клиента. Мы помогаем довести сделку. Вы получаете свою долю от маржи.

Формат работы

Формат удалённый. Можно совмещать с текущей деятельностью, если это не мешает вашим обязательствам. Нам важны не часы в офисе, а реальные заявки, нормальная коммуникация и закрытые сделки. Формат оформления обсуждается индивидуально:

• договор ГПХ;
• ИП;
• самозанятый.

Все договорённости фиксируются прозрачно.

Требования

• опыт в продаже спецтехники или смежных B2B-продажах;
• понимание рынка техники;
• умение общаться с собственниками, директорами, снабженцами, лизинговыми специалистами;
• клиентская база или понимание, где брать клиентов;
• ответственность в коммуникации;
• готовность работать на результат;
• адекватность в работе с клиентом и командой.

Не подойдёт, если

• вы ищете стабильный оклад без привязки к результату;
• у вас нет опыта в спецтехнике или смежных B2B-продажах;
• вы не готовы искать или приводить клиентов;
• вы хотите длительное обучение с нуля;
• вы редко выходите на связь;
• вы не готовы сопровождать клиента до следующего шага;

Что написать в отклике

В отклике коротко напишите:

1. С какой техникой вы работали.
2. Сколько лет в этой нише.
3. Есть ли база клиентов или старые контакты.
4. Какие сделки раньше вели.
5. В каком регионе работаете.
6. Какой формат вам интересен: подработка, партнёрство или постоянная работа со сделками.

Если увидим пересечение, созвонимся, покажем платформу, объясним механику фиксации заявок и обсудим условия.