Региональный менеджер по развитию территории

Привет! Мы — ODEVI.

Мы производим фруктовые пюре, основы для напитков, сиропы и другие продукты. Наши клиенты — бары, рестораны, кондитерские, детские кафе и торговые площадки Ставропольского края. Приглашаем регионального менеджера, который будет развивать территорию, поддерживать клиентов и увеличивать продажи.

Ключевая задача

Активный поиск новых клиентов, развитие дистрибьюторской сети, поддержание действующей базы, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, повышение узнаваемости бренда ODEVI и формирование стабильного потока заказов.

Чем предстоит заниматься?

На первом этапе, помимо продаж, ваша зона ответственности будет включать складские и логистические процессы:

• Приёмка и отгрузка товара, контроль качества упаковки.

• Работа с первичной документацией (накладные, УПД, акты сверки).

• Координация доставок

Это необходимо, чтобы вы «изнутри» поняли все процессы компании. Как только система выстроится, фокус полностью переключится на развитие продаж и клиентов.

Основные обязанности по продажам и развитию территории:

• Планирование и выполнение планов продаж на территории (месяц, квартал, год).

• Анализ рынка и потенциала территории: выявление ключевых игроков, потребностей, конкурентов.

• Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми клиентами (бары, рестораны, кофейни, отели, кондитерские).

• Развитие существующей базы: увеличение частоты заказов, расширение ассортимента (апсейл, кросс-сейл), внедрение новинок.

• Удержание партнёров: регулярный личный контакт, мониторинг удовлетворённости, оперативное решение проблем.

• Развитие дистрибьюторской сети: поиск, отбор, обучение и контроль работы дистрибьюторов, совместные акции.

• Проведение презентаций, мастер-классов, помощь в создании сезонных предложений и коктейльных карт.

• Переговоры с ЛПР (от барменов до собственников), согласование условий, заключение договоров, контроль оплат.

• Ведение CRM (Битрикс24, СБИС), анализ продаж, регулярные отчёты руководителю.

Опыт и образование:

• Опыт в продажах B2B в HoReCa от 3 лет.

• Опыт самостоятельной работы на территории от 2 лет.

• Опыт в должности регионального менеджера в HoReCa не менее 2 лет.

• Высшее образование (экономическое, маркетинговое, пищевое — преимущество).

• Знание рынка Ставропольского края — обязательно.

Профессиональные навыки:

• Понимание специфики HoReCa: сезонность, тренды, процессы закупок.

• Навыки переговоров с ЛПР (собственники, управляющие, шеф-повара, бар-менеджеры).

• Навыки работы с первичной документацией (накладные, УПД, акты сверки) — обязательно.

• Базовое понимание складских и логистических процессов: приёмка, отгрузка, контроль доставок.

• Внимательность к деталям, аккуратность в оформлении документов.

• Опыт в пищевом производстве или FMCG — преимущество.

• Знание ассортимента напитков, сиропов, пюре — преимущество.

• Наличие базы контактов в HoReCa Ставропольского края — преимущество.

• Уверенное владение ПК: Excel, Word, CRM-системы (Битрикс24).

Личные качества:

• Высокий уровень самоорганизации и дисциплины (работа на территории без ежедневного контроля).

• Проактивность, умение видеть точки роста.

• Стрессоустойчивость, ориентация на долгосрочный результат.

• Коммуникабельность и дипломатичность.

Условия

• Оформление по ТК РФ (после испытательного срока).

• Испытательный срок: 90 дней.

• График: 5/2, с 10:00 до 18:00 (возможны разъезды).

• Доход: оклад от 60 000 до 130 000 ₽ + бонусы за KPI.

• Компенсации: ноутбук, телефон, корпоративная связь.

НАШ ДЕВИЗ - ОШИБАТЬСЯ МОЖНО, ВРАТЬ НЕЛЬЗЯ!

И если тебе близко все то, что ты прочитал, приглашаем в команду ODEVI!

Ждём резюме!