Менеджер по продажам технических продуктов

Юзтех – группа аккредитованных ИТ-компаний полного цикла разработки с многолетней экспертизой в передовых технологиях: Хранилище данных (ХД), Большие данные, Искусственный интеллект / Машинное обучение, Блокчейн, Аналитика данных, предиктивная аналитика, цифровые двойники производства и рисков.
ГК Юзтех является технологическим партнером таких компаний, как Майлюру, 2Гис, НЛМК, Еврохим, ГоИнвест, Альфа-Банк, Сбер, ВТБ, МКБ, Самолет, Х5 ритейл Групп, Газпромнефть, Леруа Мерлен, Ситилинк, Ланит, АйБиЭс. Также, ГК разрабатывает собственные ИТ-продукты (Юзбас, Октопус, Тил Эйчар) и флагманские проекты, которыми пользуется 70% населения страны.

Приглашаем Менеджер по продажам технических продуктов присоединиться к нашей команде, которая работает над нашим продуктом Октопус

Октопус - универсальная платформа для прозрачного управления и оптимизации IT-ресурсов любого масштаба и архитектуры - от частных дата-центров до облачных сред.

Анализирует инфраструктуру, автоматически распределяет ресурсы, прогнозирует нагрузки и предлагает рекомендации по балансировке для избежания сбоев и повышения эффективности.

Мы активно развиваем продукт на международных рынках (MENA, Африка) и ищем специалиста, который станет ключевым представителем продукта для клиентов и сможет совмещать техническую экспертизу с работой с заказчиками.

В этой роли Вы будете работать на стыке инженерии, продукта и продаж.

Мы ищем специалиста с техническим бэкграундом в инфраструктуре или виртуализации, который сможет:

• объяснять ключевые преимущества продукта и демонстрировать бизнес-ценность решения для клиента.

• сопровождать PoC

• помогать клиенту принять решение о внедрении

Вы будете единым контактным лицом клиента на ех этапах взаимодействия - от первой встречи и демо до подписания контракта и дальнейшего развития сотрудничества

Вам предстоит:

Работа с клиентами

• проведение discovery-встреч с потенциальными клиентами

• презентация продукта, проведение демо и фокусирование клиента на ключевых преимуществах и ценности решения

• выявление бизнес- и технических потребностей клиента

• консультирование по архитектуре применения продукта

Техническая работа с продуктом

• проведение технических демонстраций платформы

Продажи и PoC

• организация и проведение PoC

• сопровождение клиента во время тестирования продукта

• работа с возражениями

• помощь клиенту в принятии решения о внедрении

• доведение сделки до подписания контракта

Работа с продуктом и рынком

• анализ обратной связи клиентов

• участие в формировании стратегии развития продукта на международных рынках

• адаптация презентационных материалов и демо-сценариев

• участие в подготовке решений для крупных сделок и тендеров

• обсуждение архитектуры решения с инженерами клиента

• участие в архитектурных и технических обсуждениях

• сопровождение PoC и пилотных внедрений

• помощь клиенту в интеграции решения в существующую инфраструктуру

Опыт

• опыт участия в закрытии сделок в роли технического эксперт / разработчика решений / B2B IT продажах

• опыт работы с крупными клиентами

• опыт проведения PoC / пилотных проектов

• опыт ведения клиента от первого контакта до заключения контракта

Технические навыки

• понимание принципов работы систем виртуализации

• понимание архитектуры IT-инфраструктуры и дата-центров

Коммуникационные и презентационные навыки

• умение удерживать внимание клиента на ключевых ценностях продукта

• способность четко формулировать ценностное предложение продукта для разных стейкхолдеров

• умение объяснять сложные технические решения простым и убедительным языком

• способность адаптировать презентацию под С-уровень, архитекторов и инженеров

• умение вести диалог с клиентом и управлять обсуждением во время демо и PoC

Будет плюсом

• опыт работы с виртуализацией (VMware, KVM, Hyper-V и др.)

• опыт работы с инфраструктурными платформами

• опыт работы с DevOps или инфраструктурными командами

• опыт работы на рынках MENA / GCC

• опыт продаж корпоративного программного обеспечения

• понимание базовых принципов сетей, виртуальных машин и кластеров

• умение обсуждать архитектуру решения с DevOps, системными инженерами и архитекторами

• способность глубоко изучить сложный технический продукт

• Карьерную и профессиональную возможность в стабильной, аккредитованной ИТ-компании.
• Расширенный полис ДМС со стоматологией, корпоративный психолог;
• Необходимую технику для комфортной работы.
• Обучение, сертификацию, Юзтех Английский клуб – онлайн изучение английского.
• Доступ к Корпоративной библиотеке и к Корпоративному университету.
• Внутрикорпоративные профильные коммьюнити.
• Заботу о детях сотрудников: корпоративные скидки, подарки, детские дни.
• Геймифицированную программу лояльности: поверь, ты будешь восторге от нашего корпоративного магазина!
• Интересную корпоративную жизнь: мы много работаем и классно отдыхаем.