Руководитель отдела продаж (грузоперевозки) / играющий РОП

Все отклики разбираются вручную руководством. Мы против использования ИИ в сфере подбора персонала.

Доход на первые два месяца: 200 000–250 000 ₽. Далее: фикс. оклад + высокий % от личного и общего результатов. Доход не ограничен (без подводных камней) в пределах первых 12 месяцев, далее порядок расчета дохода будет определяться индивидуально по соглашению сторон.

О компании

Агентство Перевезти – новый оператор доставки грузов, работающий по модели «одного окна».

Мы организуем автомобильную доставку по России для бизнеса и частных лиц. Технически, мы стартап и инвестпроект.

Наше УТП для клиента:

• прозрачные условия исполнителя и весь документооборот с ним;
• агентский сбор, рассчитываемый по биржевому индексу (а не %);
• стандартизированный и только электронный документооборот;
• специалист всегда на связи с клиентом, ему можно задать вопрос в любой момент;
• принцип «одного окна» и соответствие современному законодательству.

Сейчас мы формируем направление по привлечению клиентов и ищем активного руководителя, который сможет лично привлечь первых постоянных клиентов, а затем построить устойчивую систему продаж.

Основные задачи

• лично привлекать ключевых B2B-клиентов и проводить переговоры с ЛПР;
• активировать собственную клиентскую сеть и формировать первоначальный пул постоянных заказчиков;
• вести полный цикл продажи: от первого контакта и презентации (она есть) до первого заказа (обработкой самих первичных и повторных заказов занимается отдельное направление компании);
• собирать и анализировать ОС от действующих клиентов, дача предложений руководству по улучшению клиентского опыта;
• определять приоритетные отрасли и сегменты грузовладельцев;
• формировать воронку продаж, правила привлечения клиентов, показатели и отчетность;
• участвовать в подборе, адаптации и управлении менеджерами по продажам;
• совместно с руководителем развивать коммерческую модель Агентства.

Требования

• опыт активных B2B-продаж в логистике, экспедировании, 3PL или грузоперевозках от 3-х лет;
• действующая профессиональная сеть среди грузовладельцев и возможность получить постоянный поток заказов в течение одного-двух месяцев;
• подтвержденный опыт привлечения и развития постоянных клиентов;
• знание рынка автомобильных перевозок, механики работы ATI.SU, транспортных компаний и частных перевозчиков;
• понимание FTL, LTL, сборных и иных форматов автомобильной доставки;
• умение считать не только оборот, но и реальную экономику клиента: агентский доход, маржинальность, стоимость отсрочки, повторность заказов и риски неоплаты;
• способность самостоятельно продавать, вести переговоры и закрывать сделки;
• готовность работать и «руками», и интеллектом.

Что мы предлагаем

• гарантированный доход 200 000–250 000 ₽ до вычета налогов в первые 2 месяца;
• с 3-го месяца: фикс. часть 100 000 ₽ + 15-20% от агентского дохода по личным клиентам + 3-5% от агентского дохода Агентства;
• белое оформление и белый доход + отсутствие формального потолка по доходу в первые 12 месяцев;
• прямое взаимодействие с вовлеченным руководителем и бенефициаром компании, возможность влиять на коммерческую модель;
• готовую юридическую и документальную основу, ЭДО, сайт и инфраструктуру для работы с клиентами;
• возможность сформировать отдел продаж и занять ключевую позицию;
• новый и комфортный офис на Пулковском шоссе;
• возможность удаленной работы несколько дней в месяц.

Ожидаемый результат первых двух месяцев

• сформирована понятная карта целевых клиентов и отраслей;
• проведены переговоры с потенциальными ключевыми заказчиками;
• получены первые оплаченные заказы;
• создан первоначальный пул клиентов с перспективой регулярных перевозок;
• подготовлен реалистичный план развития продаж и команды.

В сопроводительном письме просим указать, но необязательно

1. В каких сегментах транспортной логистики вы работали
2. С какими категориями грузовладельцев у вас сохранились действующие отношения
3. Какой личный объем продаж или маржинального дохода вы обеспечивали

Дисклеймер

Мы не просим передавать базы данных, выгрузки из CRM или конфиденциальную информацию предыдущего работодателя. Для нас важны ваши профессиональные отношения, репутация на рынке и способность законно конвертировать их в новый бизнес.