Менеджер по продажам услуг (грузоперевозки)

Все отклики разбираются вручную руководством. Мы против использования ИИ в сфере подбора персонала.

Доход на первые два месяца: 150 000–180 000 ₽. Далее: фикс. оклад + высокий % от личного и общего результатов. Доход не ограничен (без подводных камней) в пределах первых 12 месяцев, далее порядок расчета дохода будет определяться индивидуально по соглашению сторон.

О компании

Агентство Перевезти – новый оператор доставки грузов, работающий по модели «одного окна».

Мы организуем автомобильную доставку по России для бизнеса и частных лиц. Технически, мы стартап и инвестпроект.

Наше УТП для клиента:

• прозрачные условия исполнителя и весь документооборот с ним;
• агентский сбор, рассчитываемый по биржевому индексу (а не %);
• стандартизированный и только электронный документооборот;
• специалист всегда на связи с клиентом, ему можно задать вопрос в любой момент;
• принцип «одного окна» и соответствие современному законодательству.

Кого мы ищем

Это вакансия не для обработки входящих заявок (этим у нас занимается отдельное направление). Ваш результат должен формироваться за счет ваших профессиональных контактов, активных продаж и развития отношений с грузовладельцами.

Основные задачи

• привлекать новых B2B-клиентов на организацию автомобильных перевозок;
• работать с собственной профессиональной сетью и активным поиском;
• выявлять потребности клиента, получать и квалифицировать заявки;
• собирать и анализировать ОС;
• вести переговоры по стоимости, условиям оплаты и формату сотрудничества;
• сопровождать клиента от первого контакта до первого выполненного поручения;
• развивать повторные заказы и увеличивать объем перевозок по действующим клиентам;
• контролировать дебиторскую задолженность и выполнение договоренностей;
• вести клиентскую базу и фиксировать результаты работы.

Требования

• опыт продаж в логистике, экспедировании или грузоперевозках от 3-х лет;
• наличие действующих профессиональных контактов среди грузовладельцев;
• понимание устройства рынка автомобильных перевозок и принципов ценообразования;
• опыт работы с ATI.SU, транспортными компаниями, перевозчиками или логистическими платформами;
• умение самостоятельно проводить переговоры и закрывать сделки;
• понимание юнит-экономики: агентского дохода, маржинальности, стоимости привлечения клиента, повторных заказов и отсрочки платежа;
• ориентация на фактически полученный доход, а не только на кол-во звонков;
• самостоятельность, деловая настойчивость и ответственность за результат.

Что мы предлагаем

• гарантированный доход 150 000–180 000 ₽ до вычета налогов в первые 2 месяца;
• с 3-го месяца: фикс. часть 70 000 ₽ + 15% от агентского дохода по личным клиентам;
• белое оформление и белый доход + отсутствие формального потолка по доходу в первые 12 месяцев;
• прямое взаимодействие с вовлеченным руководителем и бенефициаром компании, возможность влиять на коммерческую модель;
• готовую юридическую и документальную основу, ЭДО, сайт и инфраструктуру для работы с клиентами;
• новый и комфортный офис на Пулковском шоссе;
• возможность удаленной работы несколько дней в месяц.

В сопроводительном письме просим указать, но необязательно

1. В каких сегментах транспортной логистики вы работали
2. С какими категориями грузовладельцев у вас сохранились действующие отношения
3. Какой личный объем продаж или маржинального дохода вы обеспечивали

Дисклеймер

Мы не просим передавать базы данных, выгрузки из CRM или конфиденциальную информацию предыдущего работодателя. Для нас важны ваши профессиональные отношения, репутация на рынке и способность законно конвертировать их в новый бизнес.