Менеджер по работе с ключевыми клиентами (HoReCa)

Кто мы и что делаем?

Мы - компания ODEVI и мы производим натуральные фруктовые ягодные пюре, основы для лимонадов, сиропы и др. продукты. Наши клиенты — рестораны, бары, кофейни, кондитерские, отели по всему ЮФО и России.

Наша компания активно растёт, появляются новые продукты, расширяется география. И сейчас нам нужен человек, который будет работать с нашими самыми важными ключевыми контрагентами — теми, кто приносит основную выручку и с кем мы строим долгосрочные отношения.

Что предстоит делать?

• Встречаться с владельцами и управляющими топ-заведений, обсуждать их потребности и предлагать наши решения.
• Разрабатывать для каждого ключевого клиента индивидуальные условия: ассортимент, цены, акции, совместные мероприятия, мероприятия по стимулированию продаж.
• Следить, чтобы контрагенты были довольны, заказы выполнялись вовремя, а все вопросы решались быстро.
• Развивать продажи и влиять на ключевых контрагентов с помощью продукта, условий и сопровождения.
• Оказывать сервис на всех этапах работы с контрагентом.
• Вести историю ключевого контрагента и знать о нем абсолютно все, оперативно реагируя на его запросы и потребности.
• Искать новых крупных клиентов и договариваться с ними о сотрудничестве.
• Контролировать оплаты и своевременно решать вопросы с долгами.
• Анализировать продажи, делать прогнозы и отчитываться о результатах.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт работы в продажах для ресторанов, кафе, баров (HoReCa) — от 3 лет. Обязательно работа именно с ключевыми клиентами или сетями.
• Вы умеете договариваться с первыми лицами — владельцами, ген.директорами, управляющими.
• Понимаете, как устроен бизнес контрагента: что ему выгодно, какие у него расходы, как можно помочь ему заработать больше.
• Вы абсолютно беспретензионны и неконфликтны, и можете выстраивать здоровые коммуникации.
• У вас есть наработанные контакты в ресторанном бизнесе Краснодара и ЮФО.
• Вы легко считаете: себестоимость, маржинальность, выгоду для клиента и для компании.

Будет плюсом:

• Опыт работы с сетями (от 5–10 точек).
• Знание CRM (Битрикс24, СБИС).
• Опыт организации тренингов для барменов или другого персонала контрагента.

Какие результаты от вас мы ждем?

• Выполнение плана продаж по вашей АКБ (ключевики).
• Увеличение среднего чека у существующих контрагентов.
• Заключение контрактов с 3-5 новыми крупными клиентами за полгода.
• Минимум уходов клиентов к конкурентам — не больше 5% в год.
• Контроль дебиторской задолженности (не больше 45 дней).

Что мы предлагаем?

• Доход: от 90 000 руб. (оклад + KPI).
• Ноутбук, мобильная связь — за наш счёт.
• Возможность расти до руководителя направления.
• Участие в выставках и конференциях за счёт компании.
• Дружный коллектив, активный рост, живая работа, реальное влияние на продукт.

Ждём вас в команде ODEVI!