Ведущий менеджер по продажам

• Подтвержденный опыт самостоятельных продаж сложных IT-решений B2B от 3 лет.
• Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика.
• Навыки активных продаж и самостоятельной генерации новых клиентов
• Умение самостоятельно анализировать потребности клиентов и предлагать релевантные решения.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР C-level+ и аргументации ценности решений.
• Готовность лично присутствовать на встречах с клиентами в МСК (несколько раз в квартал).

Ключевой принцип: нужен человек, который не просто “участвует в процессе”, а берет участок и двигает его к результату.

• Наличие наработанных деловых контактов в Enterprise-сегменте.
• Опыт работы с корпоративной CRM (Bitrix24).
• Понимание особенностей наиболее распространенных закупочных процедур (ФЗ 223, ФЗ 44).

• Выполнение плана по продажам и развитие ключевых продуктовых направлений компании.
• Поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise и SMB сегментах.
• Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками.
• Формирование долгосрочных партнерских отношений на уровне ЛПР C-level+.
• Координация работы с внутренними подразделениями для достижения целей клиента и компании.
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и развития сотрудничества.
• Активное участие в маркетинговых и отраслевых мероприятиях.

• Фиксированный оклад: 150 000 ₽ на руки + ежемесячный бонус: 25 000 ₽ (выплачивается при выполнении минимального плана по активности: звонки, встречи, ведение CRM). Гарантированный минимум при выполнении дисциплины: 175 000 ₽ + 3% от выручки с успешных сделок (Продал проект на 5 млн. - получил 150 тыс. руб, продал проект на 10 млн. - получил 300 тыс. руб.)
  Можно ориентироваться на 300 000 тыс. руб. в месяц.
• Цикл сделки от 3 до 6 месяцев, чеки от 3 до 20 млн. Оплату с клиента можно брать поэтапно.
• Компенсация представительских расходов.
• Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь
• Работу в компании с сильными принципами: мы приносим пользу, говорим правду, гордимся качеством, проявляем инициативу и работаем с удовольствием в профессиональной среде.
• Работу в аккредитованной в Минцифры IT-компании;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Полностью белую зарплату.
• График 5/2 с 9 до 18 (по МСК). Работа в офисе, редкие командировки в МСК.

Если Вы хотите стать частью команды, которая делает крутые ИТ-продукты — откликайтесь. Познакомимся и обсудим детали!