Менеджер активных продаж B2B (ремонты коммерческих помещений)

Этно Хаус - это компания с многолетней экспертизой в сегменте коммерческих ремонтов. Мы не новички на рынке и знаем о ремонте коммерческой недвижимости всё: от согласования до сдачи объекта под ключ точно в срок. Сайт компании: ethno-house.ru

За нашими плечами множество успешно реализованных проектов для банков, сетевых клиник, ресторанов, фитнес-центров и крупных офисных пространств. Сейчас мы выходим на новый уровень и ищем сильного профессионала, который станет драйвером нашего роста.

Почему эта вакансия открыта? Это новая штатная единица, созданная специально в связи с расширением портфеля заказов и выходом на новые рынки B2B-сегмента.

С кем предстоит работать: Вы будете вести переговоры напрямую с первыми лицами компаний:

• Собственники бизнеса и генеральные директора
• Руководители направлений развития сетей
• Застройщики жилых комплексов (под отделку мест общего пользования)
• Архитектурные бюро и дизайн-студии
• Генеральные подрядчики

Ключевые задачи:

1. Поиск клиентов: Самостоятельный выход на ЛПР целевого сегмента через холодные звонки, нетворкинг, отраслевые мероприятия и анализ рынка.
2. Развитие партнерской сети: Выстраивание долгосрочных отношений с архитектурными бюро и генподрядчиками для получения регулярных субподрядов.
3. Презентация услуг: Участие во встречах «на территории клиента», грамотная упаковка наших преимуществ (сроки, качество, прозрачность сметы).
4. Тендерная работа: Выход на коммерческие тендеры заказчиков, формирование первичного запроса на просчет.
5. Продажа и защита цены: Работа с возражениями («у конкурентов дешевле»), аргументация стоимости за счет качества материалов и соблюдения технологий, согласование взаимовыгодных условий реализации проекта.
6. Сопровождение сделки: Сопровождение передачи лида внутренней команде (руководителю проекта, сметчику,тендерному специалисту) и контроль сделки до реализации.

Как устроены процессы внутри (ваша поддержка): Вам не придется заниматься бумажной волокитой или ручным подсчетом. За вашей спиной будет стоять сильный бэк-офис:

• Тендерные специалисты: возьмут на себя всю бюрократию, сбор конкурсной документации и юридические тонкости участия в тендерах.
• Инженеры-сметчики: оперативно и детально просчитают любую техническую задачу.
• Строительные бригады: выполнят ремонт качественно, строго по графику и без необходимости вашего ежедневного присутствия на объекте.

От вас требуется:

• Опыт работы в активных B2B-продажах строительных, ремонтных или инжиниринговых услуг от 3-х лет.
• Подтвержденный опыт личных сложных сделок (от разработки контакта до подписания контракта).
• Навык ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента. Умение говорить с бизнесом на языке цифр, выгоды и сроков.
• Понимание специфики ремонта коммерческих помещений (нормативы, скрытые работы, инженерные системы).
• Готовность к выездам на объекты и деловым встречам.

Что предлагаем взамен:

• Доход: Высокий фиксированный оклад 100.000 + 3% от закрытых сделок. Совокупный доход — 200 000 рублей в месяц.
• Продукт: Продавать наши услуги легко. Реальные кейсы, сильная команда производства и отсутствие проблем со сроками.
• График: 5/2, гибкое начало рабочего дня (с 08:00 до 10:00).
• Компенсация ГСМ и корп.связь
• Испытательный срок 3 мес. Оклад на исп.сроке 80.000