Менеджер по продажам digital-услуг (B2B)

Обязателен опыт в B2B продажах

Привет!

Мы — рекламное агентство Step by Step. Собираем отделы маркетинга на аутсорсе для компаний, которые делают балконы.

Все просто: приводим балконщикам людей, кому нужен балкон. Помогаем им закрывать замеры в сделки и зарабатывать деньги. Среди всех рекламных агентств мы в этом направлении №1.

Почему открыта вакансия

Мы растем и забираем себе всех балконщиков по России. С мая по ноябрь самый пик сезона в балконной нише. Сейчас компании нужен талантливый менеджер, который возьмет на себя обработку заявок, а в недалеком будущем возьмется за строительство отдела продаж.

Чем вооружим менеджера?

Готово абсолютно всё:

• скрипты,
• коммерческие предложения,
• Видео-продавец от основателя компании
• Легкий и недорогой оффер на вход в работу с нами
• CRM-система и воронка в ней,
• подробный сценарий проведения созвонов с клиентами
• карта ценности продукта (все боли, потребности, страхи, возражения и решения, контр-аргументы, гарантии)
• Телефония

Работать нужно с готовыми базами:

1. Еженедельно мы получаем до 50 заявок на работу с нами, их обработка в первую очередь
2. Есть база с 250 теплых заявок балконщиков в АМО срм, с кем уже был контакт, их необходимо прозвонить
3. Есть база всех балконщиков на 10 тыс ЛПРов

Работать нужно в первую очередь с входящим трафиком. При необходимости быть готовым прозвонить балконщиков в холодную.

Вооружаем всем инструментарием, который обкатали сами перед тем, как нанимать и выводить менеджера. Мы не банковский холдинг, у нас все просто и прозрачно. Сел и с первого дня начал зарабатывать, используя рабочую структуру и сценарии ведения клиента к оплате.

Мотивация прозрачная. Оклад + % от каждой закрытой сделки + премия за выполненный план. Рассчитываем каждую неделю в пятницу.

Мы предлагаем вам:

• Среднемесячный доход: от 100 000 до 110 0000 руб. (оклад + KPI), система бонусов за перевыполнение плана
• Выплаты каждую неделю по итогам недели в пятницу. Срок в срок с первой же недели.
• Удаленная работа, график 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК
• Продукт, за который не стыдно перед клиентами
• Возможность карьерного роста за 4 месяца. Хотим взрастить РОПа. В скором времени нужно будет собирать отдел. Если будет желание – такое желание приветствуется. Естественно, иной уровень материальной мотивации и заработной платы.
• Обучение и наставничество от руководителя

Что предстоит делать:

1. Выполнять план продаж
2. Обрабатывать входящие горячие заявки.
3. Работать с накопленной базой в амо срм
4. Работать с холодной базой ЛПРов
5. Работать по скрипту и квалифицировать клиентов
6. Вести переписку с клиентами
7. Продавать пробные периоды
8. Работать с АМО-СРМ
9. Отправлять коммерческие предложения
10. Выставлять счета и доводить до оплаты
11. Передавать клиентов после оплаты проджекту

Что для нас важно в человеке, которого ищем?

1. Опыт звонков и работы в телефонных продажах
2. Энергия, уверенность в голосе, навык хорошо говорить
3. Понимание базовых основ маркетинга (воронка продаж, трафик, устройство рекламы)
4. Уметь работать с возражениями, пробивать после “нет”, продолжать разговор.
5. Системность и навык работы по скриптам
6. Восприимчивость к обратной связи — навык спокойно относиться к замечаниям и прислушиваться
7. Наличие ноутбука и спокойного места для работы
8. Наличие гарнитуры/телефона для звонков
9. Дисциплина
10. Навык работы с АМО срм

Готов зарабатывать с нами? Откликнись на вакансию и напиши, почему мы должны взять именно тебя.