Ведущий менеджер по развитию бизнеса (технологии VDI)
По договоренности
Задачи
- Продвижение и продажа лицензий и поддержки на ПО для управления удалёнными рабочими столами (подсистема VDI в составе VK Private Cloud)
- Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM
- Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформы VDI, формирование ценностных предложений
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с presale-архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком
- Координация процесса участия компании в тендерах
- Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами
- Ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж
Требования
- Опыт работы в роли Solution Sale по направлениям инфраструктура / VDI либо Solution Sale по направлению ПО для проектирования (CAD-системы)
- Опыт продаж технологий удалённых рабочих столов VDI крупным корпоративным заказчикам из РБК — Топ-100 либо опыт продаж инженерного ПО для проектирования продукции машиностроения, авиастроения и так далее крупным заказчикам
- Опыт продаж решений от Citrix либо опыт продаж какой-либо из отечественных платформ VDI: TermiDesk VDI, SpaceVM VDI и так далее
- Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно
- Навыки ведения переговоров и презентаций
- Навыки оформления договорной и тендерной документации
- Навыки по составлению спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии
Адрес: Россия, Москва, Ленинградский проспект, 70
Опубликована 9 дней назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAXВместе с нами тебе предстоит: Привлекать новых клиентов в секторе B2G и определять их потребности в продуктах и услугах Сервионики; Участвовать во встречах и переговорах с Заказчиком на уровне C-LEVEL, проводить презентации продуктов и услуг Сервиони...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Т1- Москва
2 дня назад
... проектов по направлению центра компетенций CRM в целевые индустрии (уровень клиентов - enterprise); Развитие ... продаж; Расширение присутствия в существующих клиентах; Участие в разработке и реализации стратегии развития ... 5-ти лет; Опыт работы в сфере продаж или реализации комплексных ИТ-решений и проектов для крупного бизнеса ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Т1- Москва
3 дня назад
Вместе с нами тебе предстоит: привлекать новых клиентов Крупного Бизнеса и определять их потребности ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Т1- Москва
4 дня назад
Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в команду Ведущего менеджера ... по развитию бизнеса. ... Мы предлагаем: Систему «Аттестация» для построения индивидуального карьерного трека и плана развития ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
IBS- Москва
5 дней назад
Вместе с нами тебе предстоит: привлекать новых клиентов Крупного Бизнеса и определять их потребности ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Т1- Москва
9 дней назад