Key Account Manager HoReCa/Дистрибьюторы (FMCG)

Мы — HR Lab, рекрутинговое агентство.
Мы в поиске стратегически сильного Key Account Manager для FMCG компании.

Мы ищем сильного и проактивного KAM, который сможет самостоятельно развить новое направление продаж через дистрибьюторов и HoReCa: привлечь партнеров, успешно провести переговоры, заключить контракты и запустить первые поставки.

Нам важен человек с коммерческой хваткой, настойчивостью, зрелым подходом к переговорам и готовностью развивать новое направление в растущей FMCG-компании.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых дистрибьюторов для продукции компании.

• Развивать сотрудничество с HoReCa: кофейнями, отелями, пекарнями и другими B2B-клиентами.

• Формировать и вести воронку потенциальных клиентов.

• Проводить переговоры с ЛПР, презентовать продукт и коммерческие условия.

• Формировать и согласовывать коммерческие предложения.

• Работать с ценовой политикой, условиями поставки, скидками, объемами и отсрочками.

• Доводить сделки до подписания договора и первой отгрузки.

• Эффективно взаимодействовать с руководством, производством, логистикой и финансами.

Что для нас важно

• Опыт работы в FMCG, желательно в в food-категориях.

• Опыт работы с дистрибьюторами и сегментом HoReCa.

• Навыки привлечения новых клиентов и партнеров.

• Опыт эффективных переговоров с ЛПР и кейсы заключения контрактов.

• Понимание формирования коммерческих условий.

• Наличие релевантных контактов в дистрибьюторском канале и/или HoReCa.

• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат.

• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом

• Опыт работы с натуральными десертами, протеиновыми продуктами питания, снеками, батончиками, орехами, бакалеей и кондитерскими изделиями.

• Опыт запуска нового канала продаж или нового направления.

• Готовая база контактов в целевых для вакансии каналах.

Условия

• Оформление по ТК РФ и все социальные гарантии.
  Система мотивации: оклад + премия за достижения KPI после завершения испытательного срока. KPI будут сформированы в период испытательного срока.

• Гибридный формат работы: офис 2–3 раза в неделю.

• Автономная роль с прямым влиянием на развитие нового канала продаж.

• Возможность профессионального роста вместе с развитием компании.