Руководитель коммерческого развития (маркетинг + B2B + продажи)

О компании

Мы шьем шторы и домашний текстиль в Ярославле уже 30 лет. Shtorlis - наш молодой бренд, специализирующийся на шторах высокого качества для сегмента эконом+ и среднего ценового сегмента.

За последние 3 года бренд вырос в несколько раз и сегодня имеет довольных клиентов по всей России.

У нас два основных направления - готовый текстиль для маркетплейсов и индивидуальный пошив для заказчиков по их размерам. Сейчас мы выходим на новый этап развития и хотим системно развивать второе направление: работу с дизайнерами интерьеров, застройщиками, партнерами и корпоративными клиентами.

Для этого ищем руководителя, который сможет взять на себя коммерческое развитие компании и построить систему, которая будет приносить стабильный результат.

Важно: не смотря на активный рост, мы - компания из сектора малого бизнеса. Это означает, что наш маркетинговый бюджет не безграничен, каждый сотрудник имеет несколько зон ответственности и готов некоторые задачи выполнять своими руками.

Что предстоит делать

Развитие B2B-направления

• выстраивание работы с дизайнерами интерьеров и текстиля;

• создание партнерской сети;

• налаживание сотрудничества с застройщиками и другими корпоративными клиентами.

Построение коммерческой системы

• внедрение CRM и работы с клиентской базой;

• анализ текущей воронки продаж;

• настройка сквозной аналитики;

• увеличение конверсии и среднего чека;

• контроль ключевых коммерческих показателей.

Курирование маркетинга

• управление подрядчиками по рекламе, SEO, сайту и другим направлениям;

• организация обновления сайта;

• анализ эффективности каждого канала и принятие решений на основе цифр;

• контроль эффективности использования маркетингового бюджета;

• тестирование гипотез привлечения клиентов.

Управление командой

В вашем подчинении будет небольшая команда (smm, контент-менеджер, дизайнеры-консультанты) и несколько внешних подрядчиков.

Важно организовать эффективную систему процессов и отвечать за результат работы команды.

Каких результатов мы ожидаем

В течение первого года работы:

• построено работающее B2B-направление;

• сформирована партнерская сеть;

• внедрена CRM и прозрачная аналитика;

• маркетинг стал управляемым и измеримым;

• увеличились средний чек и выручка;

• собственник перестал заниматься ежедневным управлением маркетингом и коммерческими процессами.

Нам подойдет человек, который

• уже строил коммерческие процессы, а не только выполнял отдельные задачи руками;

• умеет развивать B2B-продажи, готов коммуницировать с клиентами этого направления;

• понимает особенности В2С-продаж и маркетинга, мыслит через прибыль и показатели бизнеса;

• умеет управлять подрядчиками и небольшой командой;

• принимает решения на основе аналитики, а не интуиции;

• способен самостоятельно предложить решение, а не ждать подробных инструкций.

Будет преимуществом опыт в интерьерной сфере, мебели, строительстве, отделочных материалах или других направлениях, связанных с B2B-продажами.

Что мы предлагаем

• возможность напрямую влиять на развитие компании;

• поддержку собственника при принятии стратегических решений;

• реальные полномочия в своей зоне ответственности;

• полная занятость, гибридный формат работы (Ярославль);

• возможность собрать сильную систему практически с нуля, а не поддерживать уже существующую;

• Доход от 100 тыс. руб.: фикс + бонусная система. Для сильного кандидата готовы обсуждать условия в зависимости от опыта и ожидаемого вклада в развитие бизнеса.

Если вам интересно строить, улучшать и видеть результат своей работы в цифрах — будем рады познакомиться.