Менеджер по продажам и клиникам (B2B)

«Лаборатория Ангиофарм» — ведущий производитель профессиональной космецевтики на основе собственной запатентованной разработки (рекомбинантный ангиогенин). Мы активно развиваем стоматологическое направление и приглашаем амбициозного менеджера по продажам и клиникам. Основная задача - строить долгосрочное сотрудничество со стоматологическими клиниками с нуля и превращать разовые контакты в стабильные продажи. Если вы готовы брать на себя результат, а не просто выполнять план, — это ваш шанс.

Обязанности:

• Сформировать и сегментировать единую базу стоматологических клиник;
• Взаимодействовать с ЛПР для развития продаж продуктовой линейки;
• Проводить переговоры с целью продажи продуктов;
• Осуществлять холодные контакты (звонки, сообщения), назначать встречи, готовить клиента к экспертному контакту с руководителем;
• Сопровождать руководителя на первичных встречах и забирать клинику в работу после экспертного входа;
• Оформлять первый заказ, контролировать оплату, доставку и обратную связь;
• Анализировать заказы: сумму, состав, SKU, выявлять зоны для допродажи;
• Инициировать повторные закупки и расширение ассортимента;
• Фиксировать все действия в CRM и сдавать регулярную отчётность.

Требования:

• Высшее образование (менеджмент, экономика);
• Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет, желательно в медицинской/ стоматологической / фармацевтической дистрибуции;
• Опыт холодных звонков, назначения встреч, ведения переговоров, работы с возражениями;
• Опыт ведения CRM, классификации клиентов, регулярной отчётности;
• Понимание товарного ассортимента (SKU), умение предлагать дополнительные позиции;
• Грамотная речь, деловая переписка, умение разговаривать с главными врачами и собственниками;
• Владение Excel / Google Sheets, Битрикс24, мессенджерами;
• Готовность к разъездному характеру работы.

Для нас также важны:

• Настойчивость: вы не бросаете клиента после первого отказа, ищете новый подход;
• Самостоятельность: вы не ждёте задачи, а сами инициируете переговоры;
• Ориентация на результат: главное — не количество звонков, а количество оформленных заказов и повторных продаж.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• Вознаграждение, которое обсуждаем с успешным кандидатом;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока;
• Компенсация спорта 50 % после испытательного срока;
• Скидка на продукцию компании.