Менеджер по развитию клиентов

ООО «ИНТЕЛ ЛОГИСТИК» - логистическая компания и таможенный брокер. Мы занимаемся международными перевозками грузов из любой точки мира всеми видами транспорта.

Мы не просто перевозим грузы, а выстраиваем надежные цепочки поставок для бизнеса. В связи с расширением мы ищем специалиста на позицию Менеджера по развитию клиентов (Key Account Manager)

Нам нужен человек, который умеет работать вдолгую: сохранять текущих партнеров и системно увеличивать объемы продаж. Если вы отлично разбираетесь в транспортной логистике, умеете вести переговоры и готовы брать ответственность за финансовый результат своего направления — эта роль для вас.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие базы через личные встречи: это ключевая часть работы. Вы будете регулярно проводить очные встречи с действующими клиентами здесь, в Москве, выявлять новые потребности и планомерно наращивать объем заказов. Также будьте готовы к периодическим командировкам по России — личное присутствие часто решает исход сложных переговоров.

• Продажи и финансы: выполнять плановые показатели по маржинальности (GP), готовить коммерческие предложения

• Координация процессов: Быть для клиента «службой одного окна». Вы будете запрашивать ставки у отдела закупок, согласовывать договоры ТЭО/ТО с финансовым отделом и координировать работу смежных подразделений ради результата заказчика.
• Экспертиза: Консультировать клиентов по сложным вопросам международных перевозок, таможенных нюансов, страхования грузов и правилам Incoterms.
• Документооборот и CRM: Системно вести базу данных, оперативно вносить информацию о сделках, подготавливать ежемесячную статистику по продажам и контролировать дебиторскую задолженность.
• Рынок: Мониторить ситуацию на рынке транспортно-экспедиторских услуг, собирать коммерческую информацию и участвовать в маркетинговых активностях компании.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование

• Опыт работы в B2B-продажах или развитии клиентского портфеля от 2-х лет. Нам важны ваши реальные кейсы, цифры роста и подтвержденные результаты.
• Готовность к периодическим командировкам
• Обязательный опыт работы в любой современной CRM-системе.
• Понимание специфики отрасли: знание основ таможенного законодательства, условий страхования грузов, правил составления заявок и транспортно-экспедиторской терминологии.
• Навыки анализа информации и планирования: умение определять приоритеты, ставить цели и выбирать методы контроля их достижения.
• Грамотная устная и письменная речь, понимание этики делового общения.

Что мы предлагаем:

• работу в стабильной компании. Современный комфортабельный офис в Москве в районе ст. м. Курская;
• официальное оформление. Возможность работать в гибридном графике после испытательного срока;
• прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад плюс понятный процент от выполнения плана GP/марже
• полностью оборудованное рабочее место и современную IT-инфраструктуру
• расширенный пакет ДМС со стоматологией и лучшими клиниками, с консультацией психолога;
• доплата по больничному листу;
• располагающая атмосфера в команде - у нас все на ты;
• активная внутрикорпоративная жизнь: у нас есть книжный клуб, тренинги по развитию профессиональных и личностных компетенций, регулярные встречи с руководителем, где вы вместе определяете цели и анализируете результаты. У нас классная команда, развивающая среда и все возможности хорошо зарабатывать!