Менеджер по развитию/New Business Manager

DELAMÍ (ex-BRIGHT event agency) — ивент-агентство, которое на протяжении девяти лет занимается сложными проектами, внимательно работая с формой, содержанием и эффективным результатом.

Нам ближе эстетичный и профессиональный подход, где за внешней сдержанностью стоит точность, масштаб и понятная бизнес-логика для нашего клиента.

Мы реализуем мероприятия, сохраняя внимание к деталям и бутиковый подход к работе. Среди наших постоянных клиентов — Яндекс, Авито, Т-Банк, Альфа-Банк.

Мы работаем с маркетинговыми и корпоративными мероприятиями, застройками стендов, интеграциями и спецпроектами.

Мы очень требовательны к качеству услуг, которые оказываем, поэтому работаем с теми, кому не всё равно :)

Сейчас мы ищем не просто New Business Manager, а человека, который станет амбассадором DELAMÍ на рынке. Того, кто будет представлять агентство, разделять наши ценности и помогать находить клиентов, которым действительно близок наш подход к работе.

Эта роль значительно шире классического new business. Мы рассматриваем её как потенциальную точку роста до Директора по развитию агентства. Поэтому нам важен человек с предпринимательским мышлением, который готов не только привлекать новых клиентов, но и участвовать в развитии бизнеса, партнёрств и новых возможностей для роста компании.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ И ОБЯЗАННОСТИ

• Поиск и привлечение новых клиентов в агентство;

• Развитие партнерских отношений с компаниями, брендами и профессиональным сообществом;

• Мониторинг рынка, поиск новых возможностей для роста бизнеса;

• Организация и проведение встреч, презентаций и переговоров с потенциальными клиентами;

• Работа с входящими запросами и самостоятельная генерация лидов;

• Участие в тендерах: от получения брифа до защиты предложения совместно с командой агентства;

• Формирование стратегии развития клиентского портфеля агентства;

• Ведение CRM и отчетности по воронке продаж;

• Представление агентства на отраслевых мероприятиях, конференциях и профильных встречах;

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

• опыт работы в event-индустрии, маркетинговых агентствах, коммуникационных агентствах или B2B-продажах от 3х лет, дополнительный опыт в B2G-продажах будет плюсом;

• наличие собственной базы контактов будет преимуществом;

• успешный опыт привлечения новых клиентов и развития бизнеса на конкретных кейсах;

• понимание рынка маркетинговых коммуникаций, корпоративных мероприятий и специальных проектов;

• опыт участия в тендерах;

• умение выстраивать отношения на уровне маркетинг-директоров, HR-директоров и руководителей бизнеса, владельцев;

• развитые навыки переговоров и презентаций;

• опыт работы в CRM-системах и знание рынка крупных заказчиков;

• грамотная устная и письменная речь;

• финансовая грамотность и понимание экономики проектов;

• уровень английского языка от Intermediate/B1 будет плюсом;

• владение Figma/Keynote, Google Docs, Microsoft Office;

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

• высокий уровень коммуникабельности и эмпатии;

• умение выстраивать долгосрочные отношения с людьми;

• проактивность и предпринимательский подход;

• ориентация на результат;

• самостоятельность в принятии решений;

• стратегическое мышление;

• широкий кругозор и насмотренность в маркетинге, бизнесе и ивент-индустрии;

• умение работать в режиме многозадачности;

• ответственность за взятые обязательства;

• чувство юмора — чтобы все переговоры проходили немного легче :)

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

Испытательный срок: 3 месяца

• Рабочий график — ПОНЕДЕЛЬНИК–ПЯТНИЦА с 10:00 до 19:00 со свободным посещением офиса;

• Гибридный формат работы: офис, встречи с клиентами, отраслевые мероприятия;

• Офис территориально на Суперметалле;

• Подчинение — сооснователи агентства;

Мы ищем человека, который способен стать лицом агентства на рынке, находить возможности там, где другие их не замечают, и приводить в команду проекты, которыми действительно хочется гордиться.