Руководитель коммерческого проекта Мягкие игрушки (Totty Toys)

Totty Toys — один из крупнейших российских брендов мягких игрушек: собственные разработки, своё производство и склад, более 180 позиций в ассортименте и десятки новинок каждый год. Основные продажи — на Wildberries и Ozon.

Компания быстро выросла на сильных продажах, и сейчас ей нужен другой масштаб управления: вести направление как самостоятельный бизнес, с полной ответственностью за прибыль.

Мы ищем руководителя проекта, который возьмёт коммерческую часть целиком: ассортимент и ценообразование, план продаж, потребность в товаре и экономику каждого SKU. Производство, склад и логистика остаются за отдельными службами, но задачу им ставит именно руководитель проекта как внутренний заказчик: даёт прогноз, планирует загрузку, заранее видит риск дефицита или переизбытка запасов и вовремя переводит его в решения.

Цель роли. Вести коммерческое направление как самостоятельный P&L: отвечать за прибыль, оборачиваемость и здоровье товарных запасов. Результат роли — прибыльный и управляемый рост без избыточных запасов и неликвида.

Задачи:

• Продажи на Wildberries и Ozon: ассортимент, цена, продвижение, акции. Параллельно — развитие собственных каналов продаж.
• Управление ассортиментной матрицей как портфелем: запуск новинок, усиление сильных позиций, вывод слабых SKU.
• Планирование потребности в товаре по прогнозу спроса — без дефицита и переизбытка.
• P&L и юнит-экономика по SKU: маржа, оборачиваемость, товарные запасы, неликвид.
• Роль внутреннего заказчика для производства, склада и логистики: даёте прогноз, планируете загрузку, заранее видите риск дефицита или переизбытка запасов и переводите его в решения.
• Управление командой: отдел продаж на маркеплейсах, отдел продаж ОПТ, отдел маркетинга, отдел по разработке продукта.

Обязательные требования:

• Опыт от 3 лет в роли, где вы отвечали за коммерцию товарного направления или категории в e-commerce на маркетплейсах: Wildberries, Ozon.
• Уверенное владение P&L и юнит-экономикой на уровне SKU: маржа, оборачиваемость, товарные запасы, неликвид.
• Опыт работы с физическим товаром: производство или закупки, сезонность, управление остатками.
• Опыт управления ассортиментной матрицей и запуска новинок.
• Подтверждённый результат роста товарного бизнеса на маркетплейсах.
• Уверенная работа с аналитикой и AI-инструментами в ежедневных решениях.

Нам одинаково интересны кандидаты из товарных брендов с собственным продуктом на маркетплейсах: детские и семейные товары, товары для дома, текстиль, зоотовары, бьюти, FMCG non-food и смежные категории.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённый формат работы.
• Прямая работа с собственниками бизнеса.
• Доход от 250 000 ₽ в месяц и квартальная премия за выполнение плана без верхней границы.
• Через 6 месяцев работы — компенсация 50% стоимости профессионального обучения.