Ведущий менеджер по продажам инженерного оборудования (крупные проекты от 100 млн ₽)

• Опыт работы в продажах инженерного / промышленного оборудования от 5 лет, из них минимум 2 года в роли ведущего менеджера / руководителя направления;
• Подтверждённый опыт закрытия сделок с бюджетом от 100 млн рублей (готовность предоставить портфолио/кейсы);
• Понимание технологий очистки сточных вод (биологическая, физико-химическая, мембранные методы) и умение работать с технической документацией (ТЗ, чертежи, ГОСТ, СНиП);
• Опыт участия в крупных тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ), знание процедур госзакупок;
• Навыки ведения переговоров на уровне C-level, финансовая грамотность, умение рассчитывать экономическую эффективность проекта;

• Высшее техническое или экономическое образование;
• Налаженные контакты в сферах: промышленное строительство, ЖКХ, муниципальный заказ;
• Знание техник сложных продаж (SPIN, Challenger Sale и др.).
• Уверенный пользователь: Битрикс24 (или аналог), 1С, MS Office.

• Работу с крупными, стратегически важными проектами;
• Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + % от маржинальности сделок);
• Прозрачную систему мотивации и бонусов за результат;
• Полное сопровождение сделки командой экспертов (инженеры, юристы, производство);
• Оформление согласно ТК РФ, график пн/чт 8.00/9.00 - 17.00/18.00, пт 8.00/9.00 - 16.00/17.00
• Ежегодная индексация заработной платы
• ДМС после года работы
• Возможность профессионального роста и участия в развитии направления.

• Управление полным циклом крупных сделок (бюджет проекта от 100 млн рублей): от первого контакта до подписания актов сдачи-приёмки;
• Ведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц заказчиков (собственники, гендиректора, технические директоры);
• Поиск и привлечение ключевых клиентов: промышленные предприятия, госкорпорации, крупные застройщики, муниципальные структуры;
• Анализ технических заданий, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) с расчётом экономической эффективности для клиента;
• Участие в тендерах по 44-ФЗ/223-ФЗ (крупные лоты): подготовка документации, согласование условий контрактов, гарантий, финансирования;
• Координация работы внутренней команды (инженеры, производство, юристы, монтаж) для своевременной и качественной реализации проекта;
• Контроль маржинальности, сроков и рисков сделки;
• Ведение CRM (Битрикс24), прогнозирование выручки, отчётность.

Если вы имеете опыт ведения проектов от 100 млн рублей и готовы работать с ответственными задачами федерального масштаба — отправьте резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите:

• 1–2 кейса по крупным сделкам (сфера, бюджет, ваша роль);

• Ожидаемый уровень дохода.