Директор по прямым продажам

Мы — крупная российская IT-компания, успешно работающая на рынке более 20 лет. Наш опыт позволяет создавать уникальные цифровые решения для бизнеса любого масштаба. Сегодня мы стремимся выйти на качественно новый этап роста, расширив аудиторию и усилив наши позиции на российском рынке SaaS- и AI-решений.

Чем предстоит заниматься

• Масштабирование зрелого SaaS-бизнеса. Разработка и реализация стратегий активного роста существующих рыночных позиций, проработка и развитие монетизации новых направлений (AI-агенты, вайбкод-платформа и т.д.).
• Управление командой и мотивация персонала. Организация работы департамента продаж (самопродажи, отделы CS и развития клиентов, операционный департамент, Академия), создание прозрачной системы мотивации и выстраивание оптимальной структуры команды, достижение максимальной эффективности в кратчайшие сроки с использованием ИИ-инструментов и соответствующим перестроением процессов и структуры.
• Развитие и реализация стратегии роста продаж SaaS-продукта без применения отдела продаж. Определение подходов к повышению конверсии сделок и качеству обслуживания клиентов, формирование устойчивых трендов роста продаж путем автоматизации процессов и инноваций, обеспечение взаимодополняющего роста основного SaaS-бизнеса (в первую очередь в сегменте СМБ) и новых ИИ-направлений.
• Развитие партнерских каналов. Представление компании на отраслевых мероприятиях, поддержание доверительных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами, содействие развитию и укреплению лояльного сообщества вокруг бренда.
• Формирование ценовой стратегии и монетизации.
• Формирование долгосрочных партнерских отношений.

Наши ожидания от кандидата:

• Доказанный опыт управления отделом продаж в IT / SaaS / B2B.
• Опыт внедрения AI-инструментов в продажи, и понимание:

- Где AI усиливает человека;

- Как перестроить процессы, чтобы люди и AI работали в связке;

- Как обучить команду работать с AI-ассистентами.

• Умение расти с командой и без команды — через продукт, партнеров, и автоматизацию.
• Понимание, как AI снижает ручной труд, но при этом растет качество работы людей (меньше стресса, больше креатива, выше вовлеченность).
• Успешные кейсы масштабирования с измеримым результатом (например: конверсия выросла за счет AI-скоринга, а менеджеры стали закрывать сделки на 30% быстрее).
• Навык выстраивания систем мотивации с двумя контурами: для людей (работа с AI — часть KPI) и для AI-ассистентов (точность, скорость, экономия времени человека).

Будет преимуществом:

• Опыт внедрения AI в российский SaaS.
• Понимание вайбкод-платформ и AI-агентов как продуктов.
• Навыки фасилитации и обучения команды работе с AI.

Что мы предлагаем:

• Задачу стратегического масштаба. Возможность влиять на формирование новой рыночной реальности в рамках одной из ведущих продуктовых экосистем страны.
• Прямое взаимодействие с первыми лицами компании. Минимизированный уровень бюрократии, возможность напрямую влиять на стратегические решения.
• Уникальный профессиональный вызов.
• Полная занятость, возможность гибкого начала и окончания рабочего времени в рамках часовых поясов GMT +03:00 и GMT +02:00.
• Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся на интервью.
• Премии согласно политикам компании.
• Официальное оформление с первого рабочего дня.
• Возможность выбрать удобный формат работы (офис, гибрид). Офисы компании находятся в Калининграде и Москве.
• Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде.
• ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы.
• Доступ к сервисам психологической поддержки.
• Доступ к онлайн-платформе для занятий спортом.
• Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.