Менеджер по продажам

Менеджер по продажам образовательных программ

Агенттерра — лицензированный учебный центр и разработчик образовательных продуктов для специалистов рынка недвижимости.

Мы обучаем риелторов, руководителей отделов продаж и собственников агентств недвижимости по всей России. Наши программы помогают специалистам выстраивать системные продажи, увеличивать количество сделок и создавать устойчивую частную практику.

Автор и ведущий эксперт программ — Яна Анатольевна Гусева, бизнес-тренер и психолог с 18-летним опытом обучения специалистов рынка недвижимости, основатель учебного центра «Агенттерра» и автор профессиональных образовательных программ.

В связи с расширением отдела продаж мы ищем двух сильных менеджеров, которые умеют работать с клиентской базой, вести переговоры и доводить заинтересованность клиента до оплаты.

Нам нужен не оператор, который просто совершает звонки, а специалист, способный разобраться в потребности клиента, грамотно представить продукт и уверенно вести сделку.

Что предстоит продавать

— онлайн-курсы и образовательные программы для риелторов и руководителей агентств недвижимости;
— профессиональные тренинги и программы повышения квалификации;
— билеты на очные мероприятия в разных городах России;
— обучение с выдачей документов установленного образца;
— корпоративные программы для агентств недвижимости;
— дополнительные продукты и сервисы компании.

Ваши задачи

— работать с входящими заявками с сайтов, вебинаров, чат-ботов, социальных сетей и рекламных кампаний;
— звонить по существующей клиентской базе и возвращать в работу клиентов, которые ранее интересовались продуктами компании;
— проводить телефонные консультации и презентации образовательных программ;
— вести переписку с клиентами в мессенджерах;
— выявлять потребности, подбирать подходящий продукт и объяснять его ценность;
— сопровождать клиента от первого контакта до оплаты;
— работать с возражениями без давления и бесконечных скидок;
— напоминать, возвращаться к договорённостям и последовательно доводить сделки до результата;
— продавать билеты на очные тренинги и приглашать клиентов на мероприятия;
— работать в CRM: фиксировать контакты, договорённости, задачи и результаты переговоров;
— выполнять личный план продаж и соблюдать установленные показатели активности;
— изучать продукты компании, содержание программ и особенности аудитории рынка недвижимости;
— участвовать в рабочих разборах и совершенствовать собственную систему продаж.

Кого мы ищем

Вы нам подходите, если:

— имеете успешный опыт телефонных или консультационных продаж;
— умеете работать как с входящими обращениями, так и с клиентской базой;
— не боитесь звонить, задавать вопросы и вести клиента к решению;
— умеете продавать ценность продукта, а не только его цену;
— способны разобраться в содержании образовательной программы и понятно объяснить клиенту её пользу;
— умеете слышать клиента и при этом сохранять инициативу в переговорах;
— не бросаете клиента после фразы «я подумаю»;
— соблюдаете договорённости и внимательно ведёте историю коммуникации;
— спокойно относитесь к планам, показателям и контролю результатов;
— заинтересованы в высоком доходе и понимаете, что он напрямую связан с личными продажами.

Опыт продажи обучения, консалтинга, услуг, недвижимости или продуктов с длительным циклом принятия решения будет преимуществом.

Что мы предлагаем

— официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
— стабильный оклад и высокий процент от личных продаж;
— прозрачную систему мотивации: вы понимаете, за какой результат получаете доход;
— возможность зарабатывать значительно выше фиксированного оклада без искусственного ограничения премиальной части;
— выплаты заработной платы два раза в месяц;
— оплачиваемый отпуск и больничные;
— готовую клиентскую базу, входящие обращения и тёплые заявки;
— востребованные продукты с понятной ценностью для профессионального рынка;
— обучение продуктам и технологии продаж за счёт компании;
— доступ к образовательным программам и тренингам учебного центра;
— CRM, рабочие материалы, сценарии коммуникации и поддержку руководителя;
— современный оборудованный офис в Краснодаре;
— график работы 5/2;
— возможность профессионального и карьерного роста до старшего менеджера или руководителя отдела продаж.

Что особенно важно

Мы не ищем человека, который будет ждать исключительно горячих заявок.

Наш менеджер:

— самостоятельно управляет своей клиентской базой;
— совершает необходимое количество звонков и касаний;
— возвращает клиентов в диалог;
— знает, на каком этапе находится каждая сделка;
— отвечает за выполнение личного плана;
— умеет работать на результат, а не создавать видимость занятости.

Со своей стороны мы предоставляем сильный продукт, обучение, клиентскую базу, инструменты и поддержку. От менеджера ожидаем профессиональной дисциплины, активности и желания зарабатывать.

Почему стоит работать в «Агенттерра»

Вы будете продавать не абстрактные информационные продукты, а профессиональное обучение, которое помогает риелторам и руководителям агентств увеличивать результат, выстраивать систему работы и сохранять устойчивость на сложном рынке.

Компания развивается, расширяет продуктовую линейку и проводит онлайн- и офлайн-мероприятия в разных городах России. Поэтому у сильного менеджера есть возможность не только получать высокий доход, но и расти вместе с отделом продаж.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко ответьте на три вопроса:

1. Что и кому вы продавали на предыдущем месте работы?

2. Какой ежемесячный план продаж выполняли?

3. Что вы обычно делаете после ответа клиента: «Мне интересно, но я пока подумаю»?

Отклики без ответов на вопросы также рассматриваются, но содержательное сопроводительное письмо поможет быстрее пригласить вас на собеседование.