Ведущий менеджер по продажам IT услуг

Riverstart — IT-компания, аккредитована в Минцифры, входит в реестр МТК.
Занимаем со своими проектами призовые места с топовых Digital рейтингах и являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода

С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса.
— Разрабатываем цифровые экосистемы: сайты, порталы, CRM, LMS, аналитические сервисы, приложения и прочее.

— Проводим UX-исследования и создаем дизайн.

— Создаем и обучаем ML-модели.

— Запускаем интернет-рекламу, оптимизируем сайты.

— Сопровождаем компании во время аккредитации и регистрации ПО в реестре Минцифры.

— Усиливаем команды нашими штатными специалистами на аутстаффинге.

С 2024г разрабатываем решения в области видео-аналитики, AI и ML. Развиваем собственный R&D центр решений в области прикладной математики и искусственного интеллекта.

На первое полугодие 2025 имеем 35 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах.

Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и странах ближнего зарубежья и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025).

Среди наших клиентов Международный аэропорт Внуково, Правительство Нижегородской области, МТС, Яндекс, ПАО «Магнит», Lamoda, «Северная долина», ХК «Спартак» Москва, ХК «Торпедо», «РОС-Химия», ГНИВЦ, ПИМУ, Фонд «Сколково», Gulliver, Bona Fide и другие компании.

Наши преимущества:

• Продукт, за который не стыдно перед клиентами!

• Стабильная белая заработная плата и финансовый рост.

• Оклад + % от суммы контракта с ежеквартальными выплатами.

• Гибкий график работы и гибридный формат посещения офиса в центре Н.Новгорода.

• Удобные рабочие инструменты: AMO, Jira, Confluence, Asana, Liana, Zoom, G Suit и др.

• Возможность влиять на процессы собственными идеями;

• База контактов, подобранная с учётом целевой аудитории наших топовых кейсов ( и никакого холодного поиска) .

• Участие в отраслевых конференциях и митапах.

• А так же умеем хорошо отдыхать! Покажем фотоотчет с наших легендарных корпоративов :)

• Выполнение квартального плана продаж;

• Развитие продаж услуг заказной разработки и прочих услуг компании (B2G, B2B-сегмент);

• Развитие продаж готового ПО партнеров-вендоров;

• Организация встреч / презентаций. с новыми клиентами;

• Развитие отношений с ЛПР крупных федеральных компаний;

• Подготовка и рассылка “Коммерческих предложений”, писем, сообщений, справочной и маркетинговой информации о компании Riverstart, ее продуктах и услугах;

• Контроль дебиторской задолженности после заключения коммерческих сделок;

• Ведение результатов работы в CRM ежедневный;

• Еженедельная отчетность перед Коммерческим директором по результатам работ;

• Участие в публичных мероприятий (конференциях, выставках) в роли гостя, спикера, докладчика.

• Опыт работы в b2b продажах с от 3 лет.

• Понимание особенностей рынка заказной разработки программного обеспечения, специфики автоматизации предприятий;

• Опыт работы с коробочными цифровыми продуктами, понимание ценностей внедрения готового программного обеспечения взамен заказной разработки ПО;

• Опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решения (Собственник, Ген. директор, С-level) от установления первичного контакта до заключения сделки;

• Положительный подтвержденный опыт участия в коммерческих тендерах, конкурсах, наличие побед.

• Понимание циклов и процессов проектных продаж длительностью от 3 до 12 месяцев;

• Опыт закрытия сделок в роли менеджера отдела продаж / КАМа от 10 млн рублей;

ВАЖНО! при отклике укажите пожалуйста ваш ТГ@ если его нет в резюме