Начальник отдела продаж

Группа компаний "Невский Фильтр", имеющая более чем вековой опыт производства и высокое качество изготовления автомобильных фильтров, открывает конкурс на позицию Начальника отдела продаж (НОП). Мы ищем специалиста, способного структурировать коммерческий отдел и привести к новой конфигурации отдел продаж Компании.

Начальник отдела продаж отвечает за организацию работы отдела продаж, достижение плановых показателей, управление командой менеджеров по продажам, разработку стратегий продаж и взаимодействие с другими отделами компании. Он также занимается анализом продаж, обучением персонала, оптимизацией бизнес-процессов и внедрением новых технологий.

Зона ответственности:

Исключительно отдел продаж - управление командой менеджеров, выполнение общего плана продаж.

Фокус деятельности: Выполнение плана продаж по своему отделу/направлению, объем выручки.

Основные задачи:

• Планирование и контроль выполнения плана продаж.
• Подбор, обучение, мотивация менеджеров.
• Оперативное управление сделками.
• Разработка тактики продаж.
• Анализ эффективности менеджеров.
• Ведение отчетности по продажам.

• KPI от эффективности коммерческого отдела.

• Работа не связана с контролем эффективности коммерческого отдела, без холодных звонков в рынок.

Основной спектр задач сфокусирован на среднесрочный и краткосрочный (квартал, месяц, неделя).

Ключевые навыки: оперативное управление, мотивация команды, техники продаж, воронка продаж, аналитика эффективности отдела, решение тактических задач.

Масштаб влияния: на свой отдел продаж и его показатели.

Типичные KPI: объём продаж отдела/направления, конверсия воронки, выполнение плана по менеджерам, количество новых клиентов.