Проектный менеджер продаж/ Руководитель отдела развития (производство, разработка продукта)

ООО «БИКОМ» с 2001г является одним из лидеров в области производства и переработки промышленных самоклеящихся материалов в России. Наша продукция широко применяется в разных отраслях промышленности (медицинские изделия, бытовая техника, автомобилестроение, автокомпоненты и пр.)

ФУНКЦИИ:

• Курирование отдела развития продаж (4 человека)
• Ведение проекта "Силикон" с "0" (развитие нового направления в производственной компании, разработка ассортиментной матрицы для разных отраслей, уточнение ТЗ на разработку у ключевых клиентов, ценообразование продукции , поиск новых клиентов, посещение выставок)
• Самостоятельное выходы в поля к конкретным клиентам B2B (до 20 выездов в квартал), выявление их потребности и формирование гипотез развития продукта,
• Управление циклом разработки функций продуктов на силиконовой основе: от идеи до реализации,
• Формирование продуктовой стратегии для сегмента ключевых клиентов: анализ их потенциала роста и путей монетизации,
• Построение процессов масштабирования: как успешные решения, разработанные для одного клиента, упаковать в тиражный продукт и продать остальным.
• Развитие продаж по направлению машиностроение и электроника

• Опыт работы в роли руководителя отдела,
• Опыт взаимодействия с ключевыми заказчиками (B2B), сегмент производство, для выявления скрытых потребностей,
• Умение превращать потребность клиентов в четкие задачи для команды разработки,
• Успешный вывод на рынок доработок существующего продукта (производство) , которые повысили лояльность текущих клиентов или привлекли новых,
• Опыт работы с продуктовой аналитикой,
• Навыки управления жизненным циклом продукта,
• Опыт работы в роли «связующего звена» между заказчиком, отделом продаж и разработкой (кросс-функциональное взаимодействие).

• Оформление согласно ТК РФ (официальная ЗП, выплаты 2 раза в месяц, оплата больничных листов, очередной оплачиваемый отпуск, ежегодная индексация);
• Добровольное медицинское страхование;
• Мотивация: оклад + премия (% от продаж и иные метрики, формируются вместе с успешным кандидатом)
• Расширенный социальный пакет (программы: награждения сотрудников за достигнутые результаты / материальной помощи/ адресные социальные программы/ программы направленные на укрепление здоровья);
• График работы: 5/2 , (выходной СБ, ВС), 8.00-17.00; соотношение нахождения в офисе/командировках составляет 60/40;
• Место работы: Автозаводский район (ул. Ю. Фучика 60).

Мы являемся участником проекта "КУЛИБИН" по созданию ОЭЗ промышленно - производственного типа, при поддержке правительства Нижегородской области. Одна из целей которого - реализации задач в рамках национальных проектов России.