Руководитель товарной категории (кондитерская продукция, шоколад)

«ВОСТОК-ЗАПАД» сегодня:

Ø - это команда профессионалов, нацеленных на достижение результата;

Ø - клиентская база - более 10 000 КЛИЕНТОВ, в том числе BURGER KING, KFC, ДОДО ПИЦЦА, ШОКОЛАДНИЦА, GINZA PROJECT, ТАНУКИ, отели MARRIOTT и RADISSON;

Ø - 8 МУЛЬТИТЕМПЕРАТУРНЫХ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫХ ЦЕНТРОВ и более 30 КРОСС-ДОКОВ ПО ТЕРРИТОРИИ ВСЕЙ РФ;

Ø - уникальный автопарк, насчитывающий более 450 МУЛЬТИТЕМПЕРАТУРНЫХ АВТОМОБИЛЕЙ;

Ø- огромный АССОРТИМЕНТ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ, насчитывающий более 3500 SKU, как импортного, так и российского производства;

Ø - 7 МЕСТО В РЕЙТИНГЕ РБК "Самые быстрорастущие компании России". ОБОРОТ КОМПАНИИ по году более 190 МЛРД.

Ø - «Дистрибьютор России № 1» за 2025 год по версии WE FRY ON FIRE в рамках престижной премии WHERE TO EAT.

Функционал:

Развитие товарной группы (федеральная зона ответственности):

• Оценка доли рынка
• Выявление точек роста

Оценка конкурентного окружения;

Формирование ассортиментной матрицы:

• Формирование конкурентного преимущества ассортимента компании

Участие в формировании портфеля поставщиков:

• Взаимодействие с поставщиками совместно с департаментом закупок с целью достижения оптимальных условий

Планирование:

• Формирование планов продаж в разрезе филиалов
• Формирование планов продаж в разрезе ассортиментных групп
• Формирование плана доходности товарной группы
• Внедрение планов внутри компании

Позиционирование (ценообразование) ассортимента товарной группы:

• Согласование коммерческих предложений департамента продаж

Управление развитием дистрибуции:

• Взаимодействие с ключевыми клиентами для продвижения продукции
• Внедрение КПИ для целевого развития дистрибуции
• Выявление точек роста

Оценка эффективности продаж:

• Оценка выполнения планов продаж
• Управление рентабельностью
• Определение корректирующих действий
• Внедрение корректирующих мер

Оценка уровня знаний департамента продаж:

• Участие в формировании обучающих материалов
• Участие в обучении менеджеров по продажам

Наши ожидания:

• Опыт развития товаров/товарной группы "кондитерская продукция, шоколад" в федеральном масштабе, ритейле/дистрибуции от 3-х лет.

• Опыт взаимодействия с внешними и внутренними клиентами.

• Опыт постановки, контроля и корректировки задач.

• Умение прогнозировать развитие событий, принимать и обосновывать решения.

• Работа с большим объемом данных, АВС анализ, сильные навыки в Excel, понимание формирования цены.
• Математический склад ума, системный подход, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, желание учиться и развиваться.

• Работа в компании – лидере рынка Food Service.
• Возможности для профессионального развития и роста. Непосредственный руководитель - директор по маркетингу РФ.
• Полностью официальная заработная плата, уровень которой обсуждается в зависимости от опыта.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• График работы: 5/2 с 9-18, с 10-19.

У нас есть программы поддержки сотрудников:

• ДМС (возможность бесплатно обслуживаться в частных клиниках, включая стоматологию);
• Финансовые консультации — профессиональная помощь в вопросах управления личными финансами и бюджетирования.
• Юридические консультации — поддержка по всем правовым вопросам, с которыми может столкнуться сотрудник.
• Психологическая поддержка — индивидуальные консультации с профессиональным психологом для решения личных и рабочих вопросов.
• Забота о питомцах — уникальная возможность получить онлайн-консультации по уходу за домашними животными от опытных ветеринаров.
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративными скидками.