Директор по продажам

Крупная производственно-торговая компания Döcke уже 20 лет является одним из лидеров российского рынка строительных материалов для загородного домостроения. Мы предлагаем новый уровень загородной жизни, создавая стильные, качественные и при этом доступные решения для внешней отделки, отвечающие высоким мировым стандартам.

Команда «Döcke» приглашает в свой дружный и профессиональный коллектив Директора по продажам.

Условия для комфортной работы:

• Оформление в соответствии с Трудовым законодательством РФ;
• График работы 5/2, офис;
• Компенсация проезда (карта Тройка) после испытательного срока;
• Забота о вашем здоровье (ДМС после испытательного срока);
• Забота о Ваших детях (подарки на Новый год, спортивные и развлекательные мероприятия);
• Комфортабельный офис в пешей доступности от м. Водный Стадион;
• Уютная зона для обеда и отдыха;
• Корпоративное обучение;
• Перспективы карьерного и финансового роста.

Наши пожелания к кандидату:

• Высшее образование;
• Владение 1С, MS Office;
• Наличие существенных достижений в предыдущем опыте работы;
• Понимание маркетинговых инструментов повышения продаж, анализа рынка;
• Амбициозность и желание развиваться;
• Опыт построения бизнес-процессов, структуры и мотивации персонала;
• Сильные навыки в переговорах и управлении;
• Возможность ездить в частые командировки;
• Знание английского языка приветствуется.

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж. Формирование оптимальной организационной структуры отдела, подбор, адаптация и удержание сотрудников, создание системы обучения и развития компетенций, разработка системы мотивации и KPI. Директор по продажам выступает не только как руководитель, но и как наставник, стратег и «культурный архитектор» отдела;

• Анализ рынка и конкурентов. Изучение рынка, конкурентов, потребительских предпочтений, трендов, определение целевой аудитории и методов воздействия на неё;

• Контроль и анализ результатов. Оценка эффективности бизнес-процессов в продажах, анализ продаж, выявление причин неудач и разработка планов по их устранению, контроль выполнения плановых показателей. Директор по продажам регулярно анализирует статистику, корректирует стратегию в соответствии с изменениями на рынке;

• Взаимодействие с другими подразделениями. Координация работы отдела продаж с отделами маркетинга, рекламы, аналитики и другими подразделениями компании для достижения общих целей;

• Автоматизация бизнес-процессов. Внедрение инструментов автоматизации (например, CRM-систем), оптимизация бизнес-процессов, которые не требуют участия человека;

• Представительские функции и переговоры. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, представление интересов организации во взаимоотношениях с клиентами и органами власти;

• Разработка внутренней документации. Создание регламентов работы, скриптов продаж, должностных инструкций для персонала;

• Мотивация команды. Разработка системы материальной и нематериальной мотивации, построение культуры высокой производительности и здоровой конкуренции;

• Отчётность. Подготовка отчётов перед высшим руководством (генеральным директором, коммерческим директором) о выполнении плана продаж, результатах работы отдела и других ключевых показателях.

Дополнительные аспекты, которые могут входить в обязанности:

• Участие в разработке ценовой политики, кампаний, скидок;

• Контроль дебиторской задолженности клиентов;

• Организация участия в выставках, ярмарках и других мероприятиях, связанных с продукцией компании;

• Обеспечение безопасных условий труда для подчинённого персонала.