Директор департамента по работе с фармацевтическим и региональными каналами продаж

Общие требования:

• От 3-х лет на руководящей позиции

• Опыт работы на позиции регионального директора + опыт с федеральной фармацевтикой (парафармацея), (ключевые аптечные сети и фарм дистрибьюторы) приветсвуется.

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР.

• Навыки финансового анализа: понимание маржинальности, ROI, умение считать и прогнозировать.

Обязанности:

1. ​​Ответственность за развитие продаж и дистрибьюции традиционной розницы - Вся Россия, по каналам продаж -региональные и фарм
2. Ведение федеральных фармацевтических сетей («36.6», «Ригла», АС - Эркафарм и др.)
3. Ведение региональных дистрибьюторов, фарм-дистрибьюторов, аптечных интернет магазинов (предпочтительная группа товаров -FMCG).
4. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, в аптечных сетях и фарм дистрибьюторами и региональными дистрибьюторами
5. Увеличение объёмов продаж, расширение ассортимента, контроль наличия и выкладки, соблюдение согласованных контрактных условий.
6. Разработка и реализация промо-активностей
7. Мониторинг доли рынка (текущая цель – удержание и рост текущей доли - 23% при ближайших конкурентах 13%)- Фарм канал
8. Развитие региональной дистрибьюции в региональных ритейл и фарм сетях
9. Поиск новых механизмов для сохранения и роста продаж в условиях, когда конкуренты поднимают цены активнее.
10. Стратегическое планирование на 5-10 лет, операционное поддержание текущих результатов.

Личные качества:

1. Амбициозность, стремление расти
2. Нацеленность на результат
3. Вдумчивость
4. Аналитические способности
5. Нацеленность на эффективность операций, контрактов
6. Проактивная позиция
7. Умение выстраивать долгосрочные отношения
8. Лидерские качества

• 5/2

• Командировки - 1-2 раза в месяц

• Испытательный срок – 3 месяца