Менеджер по развитию привлеченной розницы

Группа компаний LASSELBERGER - одна из лидеров мирового производства керамических покрытий, строительных материалов и производства сырья.
Бренд LB-CERAMICS входит в ТОП-5 брендов на рынке керамической плитки и керамогранита, занимающий прочные позиции в своем сегменте.

Зона ответственности: г. Санкт-Петербург, Ленинградская, Архангельская, Мурманская, Вологодская области, Коми.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

• Обеспечение выполнения планов продаж и прироста выручки в регионе ответственности.
• Локальная работа и активное взаимодействие с ЛПР дистрибьюторов и РТТ. Ведение АКБ и проработка сотрудничества с потенциальными клиентами на территории ответственности.
• Взаимодействие с RSM, КАМ, Ассистентом КАМ для достижения целей по продажам и представленности в канале DIY.
• Обеспечение и контроль 100% представленности заведенного ассортимента ЛБ в матрицу клиента в DIY сетях и ЦРТТ, стимулирование закупок действующего ассортимента, выявление потребностей.
• Ведение переговоров по размещению ДО в РТТ. Заказ, контроль размещения и использования ДО.
• Согласование выклейки плитки ЛБ в доп. зонах продаж внутри гипермаркетов и РТТ (шоурумы, промо-места, торцы и промо-боксы как внутри отдела так и в смежных отделах).
• Введение новинок в ассортимент клиентов, ротация коллекций, работа с конкурирующими брендами.
• Проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьюторов, DIY и РТТ.
• Мониторинг запасов, цен, ассортимента и активности конкурентов.
• Мерчендайзинг в РТТ, приведение РТТ к «модельному состоянию» в соответствии со стандартами компании.
• Работа с браком и рекламациями.
• Планирование личного маршрута визитов в соответствии с задачами RSM, согласование на ежеквартальной основе.
• Командировки по территории ответственности (70% рабочего времени).
• Работа с CRM (Мегаплан), обеспечение корректности и полноты данных в базе.
• Участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей.
• Анализ и посещение потенциальных клиентов, участие в переговорах с RSM.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

• Стаж работы на рынке строительно-отделочных материалов и их продажам через дистрибьюторов не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями

• Навыки ведения переговоров с дистрибьюторами, DIY и РТТ.

• Умение планировать и достигать KPI по Sell In / Sell Out.

• Готовность к командировкам по региону (2 раза в месяц и более).

• Уверенный пользователь CRM/Excel/Office.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работа в стабильной международной компании — лидере рынка керамической плитки.

• Зона ответственности: г. Санкт-Петербург, Ленинградская , Архангельская, Мурманская, Вологодская области, Коми.

• Разъездной характер работы (до 70%).

• Пятидневная рабочая неделя.

• Возможности развития и карьерного роста внутри компании.