Руководитель подразделения по работе с ключевыми клиентами (OTC канал)

Мы ищем руководителя подразделения по работе с ключевыми клиентами в OTC канал (оффлайн и онлайн продажи). Территория ответственности - Москва, Северо-Запад, Юг

Чем вам предстоит заниматься:

• Выполнение целей подразделения по продажам в заданной зоне ответственности
• Обеспечение выполнения плановых показателей продаж, дистрибуции и роста объема бизнеса с региональными клиентами на территории ответственности через развитие и эффективное внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии в рамках бизнес-плана отдела продаж. Обеспечение высокого уровня реализации проектов и стратегии Компании в зоне ответственности
• Обеспечение роста доли рынка как самой Компании, так и приоритетных брендов у региональных клиентов на территории ответственности
• Эффективное управление промо-активностями и контроль эффективности использования маркетингового бюджета, направленного на развитие дистрибуции, мерчендайзинга и объема продаж во взаимодействии с подразделением торгового маркетинга
• Обеспечение эффективного взаимодействия с полевой командой. Совместное достижение выполнения контрактных условий в аптеках региона. Выборочное участие в совещаниях команд уровня управляющих территориальными продажами
• Мониторинг рынка и клиентской базы, поиск потенциальных клиентов
• Контроль сроков сетевого документооборота и достижение своевременности всех операций в соответствии с контрактными условиями
• Создание, организация и поддержка высокоэффективной работы команды. Разработка планов по развитию карьеры для ключевых позиций
• На регулярной основе предоставление ответственным лицам отчетности

Мы ожидаем от вас:

• Оконченное высшее образование
• Опыт работы КАМ, в том числе с ключевыми аптечными сетями, от трех лет в фармацевтической компании
• Знание рынка и лиц принимающих ключевые решение (выход на собственников) в ключевых аптечных сетях
• Опыт управления командой сотрудников, работающих в регионе на условиях самостоятельности и не имеющих стационарного рабочего места («полевая команда»)
• Опыт работы с ОТС ассортиментом и широкой линейкой продуктов
• Опыт работы в каналах ММ, Rx, с дистрибутерами, маркетинг, на стороне аптечной сети будет преимуществом
• Опыт поведения переговоров
• Сильные аналитические навыки
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки
• Владение английским языком на уровне Upper-intermediate

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособная заработная плата
• Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи
• Cтрахование жизни
• Компенсация затрат на питание и занятия спортом
• Предоставление мобильной связи
• Гибридный график работы
• Программы признания заслуг сотрудников
• Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия