Менеджер по работе с ключевыми клиентами (категория ФРОВ)

Менеджер по ключевым клиентам (Key Account Manager)

О компании
ГРИН - динамичный стартап, созданный на базе инфраструктуры и 11-летнего опыта лидирующего федерального поставщика овощей и фруктов в сегмент HoReCa компании SuperFood XXI https://superfood21.com/. В то время как головная компания продолжает ежедневно обеспечивать продуктами 3000 лучших ресторанов Москвы, ГРИН берет на себя миссию по налаживанию сотрудничества с федеральными и локальными сетями, а также канала e-com. Мы переносим высокие стандарты дорогих
ресторанов в массовый сегмент, предлагая покупателю овощи и фрукты, которые выбирают лучшие шеф-повара России.

Ценность бренда для покупателя
Наш бренд - это знак качества «как в ресторане». Мы отбираем продукцию так же тщательно, как именитые шефы - идеальный внешний вид, правильная спелость и безупречный вкус. Теперь профессиональный стандарт доступен каждому прямо у дома.

Преимущества для партнеров (Сети и E-com)
Сотрудничество с ГРИН - это работа с новым брендом при поддержке мощного операционного фундамента:

• Логистический ресурс. прямой доступ к собственному автопарку из 130+ машин и круглосуточному складу SuperFood XXI.
• Гарантия стабильности. Доставка день-в-день и отлаженные бизнес-процессы компании из ТОП-5 лидеров рынка.
• Эксклюзивное позиционирование. Мы выводим на полку продукт с понятной ценностью, который выделяется на фоне привычного ассортимента за счет своего «ресторанного» бэкграунда.
• Простота процессов. Гибкое ценообразование, прозрачные отчеты по продажам и минимальный документооборот.

Почему кандидаты выбирают ГРИН?
Мы объединяем энергию масштабного стартапа и стабильность крупного холдинга:

• Масштабный запуск. Вы будете стоять у истоков создания новой компании, развивая федеральный бренд и осваивая каналы Retail и E-com
• Сильный тыл. За спиной ГРИН стоит системный бизнес SuperFood XXI (600+ сотрудников, собственное производство, развитые IT и логистика).
• Профессиональный рост. Работа в новом направлении - это возможность быстро реализовать свои идеи и вырасти вместе с бизнесом
• Качество, которым гордишься. Вы будете предлагать рынку продукты, которые прошли строгий отбор гастрономических экспертов страны

Подробнее о вакансии
Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами для управления
отношениями с крупными торговыми сетями и партнёрами. Требуется специалист с опытом ведения переговоров, прогнозирования спроса и быстрого реагирования на изменения рынка.

Главная цель - укрепление партнёрских отношений.

Ваши задачи:

• обеспечение целевых показателей по выручке, маржинальности и объему продаж в тоннаже
• ввод новых позиций (SKU) в матрицы федеральных и региональных торговых сетей (X5, Магнит, Лента и др.), а также своевременная ротация ассортимента в зависимости от сезонности
• постоянный мониторинг цен конкурентов и оперативная корректировка предложений (Daily/Weekly pricing) с учетом колебаний закупочных цен и качества продукции
• контроль соответствия поставляемой продукции стандартам сетей, работа с актами расхождений и претензиями по качеству (брак, пересорт)
• формирование прогнозов продаж с учетом сезонности (например, косточковые летом, цитрусовые зимой) и географии поставок (Импорт vs Локальный продукт)
• проведение годовых и квартальных переговоров, согласование коммерческих условий, логистических схем и бонусов
• контроль дебиторской задолженности
• ведение отчетности в разрезе SKU, торговых точек и периодов, анализ причин падения продаж и разработка планов коррекции

Необходимый бэкграунд:

• опыт работы в аналогичной должности не менее 1 года
• налаженные связи с категорийными менеджерами федеральных сетей
• умение работать с большими массивами данных и знание математики продаж (наценка, маржа)
• отличные навыки ведения переговоров, коммерческой работы и разработки предложений
• среднее, высшее образование (желательно)
• знание ПК, MS Excel, опыт работы с отчетностью
• обязателен опыт работы с ассортиментом категории ФРОВ

Условия работы:

• Местоположение Рябиновая 44 стр. 28 (в шаговой доступности от станции метро Озерная (примерно 1 километр) и станции метро Говорково (примерно 2,8 км)
• График работы 5/2, с 09.00 до 18.00
• Испытательного период 3 месяца
• Оклад 150 000–200 000 руб. (по результатам собеседования)
• Премии/бонусы бонусы за подписанные договоры и первую отгрузку - 20 000 руб. за каждый договор и отгрузку + % от товарооборота
• Совокупный доход 200 000 – 500 000 руб. в месяц
• Социальный пакет оформление по ТК РФ, дополнительные бонусы от компании
• Без командировок
• Возможности карьерного роста и повышения квалификации
• Обучение и поддержка на всех этапах работы
• Теплая корпоративная культура - мероприятия, праздники, спорт, события
• Базовые ценности - доверие, вовлечённость, уважение к людям и к бизнесу