Менеджер по продажам и развитию клиентов

ALP ITSM — ведущий российский ИТ-интегратор и эксперт в области автоматизации крупного бизнеса, построения ИТ-инфраструктуры и сервисной поддержки. Опираясь на многолетний опыт реализации сложных проектов, компания предлагает клиентам комплексное внедрение ИИ-технологий: от аудита бизнес-процессов и безопасного развертывания систем до интеграции с внутренними сервисами (1С, Битрикс24) и методологического сопровождения пилотных проектов для фокус-групп заказчика.

Флагманским ИИ-решением компании является ALP GPT — защищенный корпоративный мультимодельный сервис, объединяющий передовые языковые модели в едином управляемом интерфейсе.

Мы помогаем компаниям уйти от хаотичного использования публичных нейросетей и внедрить управляемый, безопасный искусственный интеллект в их ежедневную работу: от анализа договоров до автоматизации рутины.

Это вакансия для тех, кто хочет продавать технологичный и востребованный продукт. Наша работа строится на стыке классических продаж и ИТ-консалтинга: мы не просто «предлагаем софт», а помогаем клиентам находить их боли и решать их с помощью ИИ. В ваши обязанности будет входить как работа с входящим потоком, так и самостоятельный выход на новых клиентов (холодные продажи).

Чем предстоит заниматься:

• Активные продажи (холодный контур): самостоятельный поиск и выход на потенциальных клиентов (B2B), проведение первых контактов, выявление лиц, принимающих решения, и формирование у них интереса к ИИ-технологиям.
• Проведение демонстраций продукта: показывать реальную ценность ALPGPT на кейсах клиентов (как работать с документами, базами знаний и ассистентами) для теплых и холодных контактов.
• Готовить коммерческие предложения: собирать понятные КП по готовым шаблонам под конкретные задачи бизнеса.
• Помогать с внедрением и адаптацией: обучать сотрудников клиента, вовлекать их в продукт, помогать находить и приземлять ИИ-сценарии в их реальные рабочие процессы.
• Сопровождать клиентов (аккаунтинг): быть на связи, вовремя «пинговать» (узнавать, как проходит пилотный проект или внедрение, помогать с возникающими вопросами и вести клиента к сделке).

Что мы ждем от вас:

• Опыт работы 3 года в продажах в сфере ИТ.
• Уверенные навыки использования ИИ в работе - уметь писать промты и создавать ИИ ассистентов
• Отсутствие страха перед «холодом»: вы умеете завязать диалог с незнакомым клиентом, снять первичное возражение и перевести разговор в конструктивное русло.
• Искренняя коммуникабельность: нужно любить общаться с людьми и помогать им решать их задачи.
• Грамотная устная и письменная речь: вы умеете формулировать мысли просто, емко и профессионально, являясь для клиента приятным и авторитетным собеседником.
• Наличие тихого рабочего места (все встречи с клиентами проходят в онлайн-формате).
• Опыт работы в ИТ вендоре или стартапе будет преимуществом

Что мы предлагаем:

Достойный и полностью официальный доход:

• Фиксированный оклад — 90 000 рублей на руки (после вычета налогов).
• Процент с продаж без «потолка».
• Средний совокупный доход успешного менеджера — от 150 000 рублей на руки (после вычета налогов).
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью белая заработная плата.
• Удаленный формат работы: вы работаете полностью удаленно из любого удобного места. График 5/2 с гибким началом дня на выбор (с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по МСК). При этом у вас всегда есть возможность приезжать в наш современный офис в Москве (в шаговой доступности от метро «Улица 1905 года») для встреч с командой.

Забота о здоровье и балансе:

• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Корпоративная скидка на изучение английского языка и спецпредложения от более чем 500 партнеров по всей России.

Профессиональное развитие:

• Реальные перспективы карьерного роста.
• Обучение современным техникам продаж и передовым ИТ-продуктам, а также профильная сертификация за счет компании.
• Это прекрасный и надежный способ «войти в айти» и сферу искусственного интеллекта (AI) на практических задачах.

Масштаб и окружение: отличный поддерживающий коллектив, работа с крупными российскими и международными клиентами, участие в акселераторах и развитии передового ИИ-продукта.

Ваши следующие шаги:

Мы ждем отклики строго с сопроводительным письмом. Напишите в нем короткий рассказ о себе: почему нам стоит взять именно вас? В каких результатах в продажах вы уже молодец? Или любую другую информацию, которую считаете важной.

С кандидатами, которые пройдут первичный отбор, мы обсудим реальный рабочий кейс и предложим выполнить небольшое практическое тестовое задание в условиях, максимально приближенных к реальным. По его результатам мы и примем решение о приглашении в команду.

Присоединяйтесь к команде, которая создает и продает будущее корпоративного ИИ!