Коммерческий директор (CCO)
По договоренности
Обязанности:
- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании с учётом специфики производства металлоконструкций: определять приоритетные сегменты, каналы продаж и продуктовые линейки для роста выручки и прибыли.
- Разрабатывать и утверждать ценовую и скидочную политику, контролировать маржинальность направлений и рентабельность проектов, учитывая себестоимость производства и логистические издержки.
- Курирование отдела продаж: ставить цели, согласовывать KPI, участвовать в найме и развитии ключевых сотрудников, выстраивать процессы работы с воронкой и регламенты взаимодействия (в том числе в формате, совместимом с действующими внутренними регламентами компании).
- Выстраивать систему планирования и прогнозирования выручки, контролировать исполнение планов, анализировать отклонения и предлагать корректирующие меры с учётом производственных мощностей.
- Вести переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами, участвовать в крупных тендерах и заключении долгосрочных контрактов, в том числе по проектным поставкам металлоконструкций.
- Участвовать в согласовании вопросов со смежными подразделениями (производство, логистика, финансы, ПТО) для достижения коммерческих целей: согласовывать бюджеты, сроки изготовления, условия поставки и спецификацию изделий.
- Анализировать рынок и конкурентов в сегменте металлоконструкций и промышленного оборудования, оценивать потенциал новых направлений, тестировать гипотезы по выходу на новые сегменты или территории.
- Расширять рынок сбыта: выявлять новые целевые ниши и регионы, формировать план выхода на них, определять каналы продвижения и партнёрства, оценивать экономическую целесообразность новых направлений и согласовывать их реализацию с руководством.
- Развивать партнёрскую сеть и новые каналы продаж: выстраивать отношения с генподрядчиками, проектными институтами, девелоперами, торговыми домами и маркетплейсами; инициировать пилотные проекты и совместные акции для привлечения новых сегментов клиентов.
- Обеспечивать прозрачность коммерческой отчётности: формировать дашборды по выручке, марже, LTV, CAC, доле рынка и другим ключевым метрикам для топ‑менеджмента.
- Контролировать соблюдение коммерческих регламентов и стандартов работы с клиентами, при необходимости инициировать их актуализацию и внедрение новых процедур (в том числе с учётом требований охраны труда и безопасности при поставках для опасных производственных объектов).
- Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель направления) от 3–5 лет, желательно в производственной отрасли.
- Подтверждённые результаты: рост выручки/маржи, вывод новых продуктов/каналов, масштабирование продаж, успешные тендеры или крупные контракты.
- Навыки стратегического планирования, постановки целей и декомпозиции задач до операционных показателей.
- Опыт управления командой продаж: постановка планов, контроль исполнения, мотивация, развитие сотрудников.
- Уверенные переговорные навыки, опыт работы с крупными и сложными клиентами, умение согласовывать условия контрактов и спецификаций на металлоконструкции.
- Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежное).
- Стабильная заработная плата + система бонусов по KPI.
- Участие в масштабных проектах и расширение горизонтов.
- Корпоративное обучение, участие в отраслевых мероприятиях, выставках и конференциях.
Адрес: Россия, Воскресенск, улица Гиганта, 12
Опубликована 14 дней назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAXот 700 000 ₽
Рыночная зарплата
... Директор крупного производственного комбината (пищевое производство) Нам нужен: Эффективно управляющий ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
БАЛХАШ- Воскресенск
6 дней назад
Обязанности: Обеспечение надежного и качественного теплоснабжения потребителей в границах муниципального образования; Достижение производственных, экономических показателей эффективности и получение прибыли; Обеспечение эксплуатации теплоэнергетическ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Газпром Теплоэнерго Московская область- Воскресенск
21 день назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 700 000 ₽
БАЛХАШГазпром Теплоэнерго Московская область